Коммерческий директор / Commercial & Sales Leader (SPC напольные покрытия)

Описание вакансии

Мы строим первый в Казахстане современный высокотехнологичный завод по производству напольных покрытий нового поколения — SPC-плитки (минерально-каменного ламината)

Наше главное преимущество — локализованное производство в самом сердце Центральной Азии. Мы предлагаем клиентам независимость от импорта, стабильные цены в национальной валюте (без скачков доллара и рубля), молниеносную доставку до любого объекта региона за 1–2 дня и отсутствие таможенных пошлин при экспорте.

Для реализации масштабной стратегии сбыта — продать 750 000 кв. м за первый же год работы (2027) во всех странах Центральной Азии — мы ищем сильного коммерческого лидера. Вам предстоит войти в проект на этапе строительства завода в июне 2026 года, сформировать команду, провести переговоры «вслепую» и полностью подготовить рынок к старту отгрузок в январе 2027 года.

Обязанности:

• Формирование оргструктуры и команды: Подбор, обучение и адаптация 5 ключевых сотрудников (КАМы по застройщикам РК и РУз, региональные менеджеры по рознице и экспорту, КАМ по DIY).
• Управление предпродажами (сентябрь — декабрь 2026 г.): Обеспечение портфеля предзаказов и договоров о намерениях (LOI) на объем не менее 250 000 кв. м.
• Вход в DIY-сети: Проведение переговоров и листинг продукции в крупнейших сетях Казахстана и Центральной Азии («Лемана ПРО» / ex-Леруа Мерлен, «Мегастрой», «12 Месяцев» и др.).
• Работа с девелоперами (B2B): Закладывание продукции SPC в проектно-сметную документацию строящихся ЖК крупнейших застройщиков региона (BI Group, Bazis-A, Murad Buildings и др.) во всех странах ЦА.
• Построение дилерской сети: Заключение эксклюзивных контрактов с региональными дистрибьюторами в Казахстане [6] и странах Центральной Азии с установкой выставочных стендов до декабря 2026 года.
• Управление бюджетом: Распределение pre-launch бюджета в размере $70 000 (каталоги, образцы, выставочное оборудование, digital-продвижение).

Коротко о том, чем вы НЕ будете заниматься:

• Логистика и ВЭД: Таможенное оформление, пошлины, логистические коридоры и отгрузки переданы в отдельный департамент (Supply Chain / Export Department) под руководством директора по логистике. Вы сфокусированы только на коммерции и продажах.

Юридические вопросы и бренд: Юридическое сопровождение, патентование и регистрация торговых марок в Qazpatent осуществляются непосредственно Генеральным директором.

• Опыт работы на позициях Коммерческого директора (CCO) / Директора по продажам (Head of Sales) / Commercial & Sales Leader в сфере строительно-отделочных материалов (напольные покрытия, керамогранит, сухие смеси, двери, сантехника) от 5 лет.
• Успешный опыт выстраивания дилерских сетей и проектных продаж на рынках Казахстана и Узбекистана.
• Наличие личных контактов с категорийными менеджерами DIY-сетей и директорами по закупкам крупнейших девелоперов Центральной Азии [2, 3].
• Сильные лидерские навыки, умение вдохновлять команду и вести жесткие коммерческие переговоры на уровне первых лиц бизнеса.

• Подчинение напрямую Генеральному директору завода.
• Работа в масштабном, амбициозном индустриальном проекте регионального значения.
• Высокий фиксированный оклад (выше рынка на 15–20%).
• На этапе pre-launch (сентябрь — декабрь 2026 г.) — бонусы за достижение ключевых вех (создание команды, подписание контрактов с застройщиками и DIY) по системе MBO.
• С января 2027 года — высокий процент от совокупного объема продаж завода (с планом 750 000 кв. м за год).
• Оплата мобильной связи, командировочных и представительских расходов.

Метки