Коммерческий директор / Commercial & Sales Leader (SPC напольные покрытия)

Описание вакансии

компания "sts jetisu"

мы строим первый в казахстане современный высокотехнологичный завод по производству напольных покрытий нового поколения — spc-плитки (минерально-каменного ламината)

наше главное преимущество — локализованное производство в самом сердце центральной азии. мы предлагаем клиентам независимость от импорта, стабильные цены в национальной валюте (без скачков доллара и рубля), молниеносную доставку до любого объекта региона за 1–2 дня и отсутствие таможенных пошлин при экспорте.

для реализации масштабной стратегии сбыта — продать 750 000 кв. м за первый же год работы (2027) во всех странах центральной азии — мы ищем сильного коммерческого лидера. вам предстоит войти в проект на этапе строительства завода в июне 2026 года, сформировать команду, провести переговоры «вслепую» и полностью подготовить рынок к старту отгрузок в январе 2027 года.

обязанности:

• формирование оргструктуры и команды: подбор, обучение и адаптация 5 ключевых сотрудников (камы по застройщикам рк и руз, региональные менеджеры по рознице и экспорту, кам по diy).
• управление предпродажами (сентябрь — декабрь 2026 г.): обеспечение портфеля предзаказов и договоров о намерениях (loi) на объем не менее 250 000 кв. м.
• вход в diy-сети: проведение переговоров и листинг продукции в крупнейших сетях казахстана и центральной азии («лемана про» / ex-леруа мерлен, «мегастрой», «12 месяцев» и др.).
• работа с девелоперами (b2b): закладывание продукции spc в проектно-сметную документацию строящихся жк крупнейших застройщиков региона (bi group, bazis-a, murad buildings и др.) во всех странах ца.
• построение дилерской сети: заключение эксклюзивных контрактов с региональными дистрибьюторами в казахстане [6] и странах центральной азии с установкой выставочных стендов до декабря 2026 года.
• управление бюджетом: распределение pre-launch бюджета в размере $70 000 (каталоги, образцы, выставочное оборудование, digital-продвижение).

коротко о том, чем вы не будете заниматься:

• логистика и вэд: таможенное оформление, пошлины, логистические коридоры и отгрузки переданы в отдельный департамент (supply chain / export department) под руководством директора по логистике. вы сфокусированы только на коммерции и продажах.

юридические вопросы и бренд: юридическое сопровождение, патентование и регистрация торговых марок в qazpatent осуществляются непосредственно генеральным директором.

требования:

• опыт работы на позициях коммерческого директора (cco) / директора по продажам (head of sales) / commercial & sales leader в сфере строительно-отделочных материалов (напольные покрытия, керамогранит, сухие смеси, двери, сантехника) от 5 лет.
• успешный опыт выстраивания дилерских сетей и проектных продаж на рынках казахстана и узбекистана.
• наличие личных контактов с категорийными менеджерами diy-сетей и директорами по закупкам крупнейших девелоперов центральной азии [2, 3].
• сильные лидерские навыки, умение вдохновлять команду и вести жесткие коммерческие переговоры на уровне первых лиц бизнеса.

условия:

• подчинение напрямую генеральному директору завода.
• работа в масштабном, амбициозном индустриальном проекте регионального значения.
• высокий фиксированный оклад (выше рынка на 15–20%).
• на этапе pre-launch (сентябрь — декабрь 2026 г.) — бонусы за достижение ключевых вех (создание команды, подписание контрактов с застройщиками и diy) по системе mbo.
• с января 2027 года — высокий процент от совокупного объема продаж завода (с планом 750 000 кв. м за год).
• оплата гсм, мобильной связи, командировочных и представительских расходов.