Key Electronics Accounts | Braun & Oral-B

Описание вакансии

компания "apple city"

мы ищем key electronic account manager (kea — менеджера по работе с ключевыми клиентами в канале бытовой техники и электроники), который будет отвечать за развитие бизнеса международных брендов braun и oral-b в крупнейших сетях бытовой техники и электроники казахстана.

в зоне ответственности — развитие партнёрских отношений с ключевыми клиентами, такими как technodom, sulpak, мечта и другие национальные сети, выполнение коммерческих kpi (ключевых показателей эффективности), управление ассортиментом, промо-активностями и реализация совместных бизнес-планов.

это не классическая роль менеджера по сопровождению клиентов. позиция предполагает полную ответственность за развитие клиентского бизнеса, выполнение планов продаж, проведение переговоров, управление коммерческими условиями и поиск новых возможностей для роста.

роль находится на стыке продаж, коммерческой аналитики, переговоров и управления ключевыми клиентами.

нам нужен специалист, который способен:

• развивать бизнес с крупнейшими сетями бытовой техники и электроники казахстана;
• выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с ключевыми клиентами;
• вести переговоры по коммерческим условиям, листингу, ассортименту и промо-активностям;
• разрабатывать и реализовывать jbp (joint business plan — совместный бизнес-план с клиентом);
• проводить регулярные qbr (quarterly business review — ежеквартальные бизнес-обзоры результатов сотрудничества);
• управлять ассортиментной матрицей и psku (priority sku — приоритетными товарными позициями / ключевыми позициями ассортимента), контролировать наличие продукции и уровень товарных запасов;
• анализировать продажи, эффективность промо и коммерческие показатели клиентов;
• взаимодействовать с внутренними подразделениями для достижения общих бизнес-целей.

ключевые направления ответственности

управление ключевыми клиентами

• развитие бизнеса с крупнейшими сетями электроники.
• выполнение планов продаж и коммерческих kpi (ключевых показателей эффективности).
• развитие ассортимента и обеспечение выполнения показателей по листингу и psku.
• поиск возможностей для увеличения продаж и товарооборота.

переговоры и развитие бизнеса

• проведение переговоров по коммерческим условиям сотрудничества.
• согласование промо-активностей, листинга и коммерческих условий.
• подготовка и реализация joint business plan (jbp — совместного бизнес-плана с клиентом).
• проведение квартальных бизнес-обзоров qbr (quarterly business review).
• контроль исполнения договорённостей и торговых условий.

коммерческая аналитика

• анализ продаж и эффективности промо.
• контроль товарных запасов и минимизация soos (shelf out of stock — случаев отсутствия товара на полке).
• мониторинг активности конкурентов.
• подготовка аналитических материалов и рекомендаций по развитию бизнеса.

мы ожидаем

обязательный опыт

• высшее образование.
• опыт работы от 2 лет в роли key account manager (менеджера по работе с ключевыми клиентами), national key account manager (национального менеджера по работе с ключевыми клиентами) или на аналогичной позиции.
• желателен опыт работы с сетями бытовой техники и электроники.
• опыт проведения коммерческих переговоров.
• навыки анализа продаж и коммерческих показателей.
• уверенное владение excel, powerpoint и outlook.

будет преимуществом

• опыт работы в fmcg (fast-moving consumer goods — сфере товаров повседневного спроса), бытовой технике или электронике.
• практический опыт ведения jbp и проведения qbr.
• понимание принципов управления ассортиментом, листингом и торговыми инвестициями.

кому будет интересно

эта роль подойдёт специалистам, которые хотят работать с международными брендами braun и oral-b, развивать сотрудничество с крупнейшими сетями электроники казахстана и влиять на коммерческий результат бизнеса.

условия

• официальное трудоустройство согласно тк рк (трудовому кодексу республики казахстан).
• конкурентная заработная плата и бонусная система.
• график работы 5/2.
• корпоративное обучение и возможности профессионального развития.
• работа с международными брендами и крупнейшими национальными клиентами.

Метки