Ищем Account Manager’а в международную компанию из Дубая, которая оказывает услуги бухгалтерского и налогового сопровождения бизнеса. Ваша задача — вести ...
Key Account Manager E-commerce
от 1000000-1500000 тенге
Описание вакансии
Коммерческое мышление — человек должен думать не только «как выполнить задачу», а «как заработать больше».
Переговорная сила — способен вести диалог с сильным клиентом и защищать позицию компании.
Ответственность за результат — не перекладывает проблемы на маркетинг, логистику или финансы.
Системность — способен держать одновременно несколько клиентов, проектов и активностей.
Проактивность — сам видит возможности и предлагает решения.
Высокая скорость работы — e-commerce требует быстрого реагирования. Коммуникабельность — постоянное взаимодействие с клиентами и внутренними командами.
Стрессоустойчивость — способность работать с большим количеством срочных вопросов. Ориентация на результат, а не только на процесс.
Коммерческая компетентность:
Понимание принципов построения продаж через e-commerce.
Умение работать с P&L клиента / коммерческой эффективностью.
Понимание маржинальности, скидок, бонусов, trade spend, ROI промо.
Умение анализировать продажи, ассортимент, цены, промо и динамику клиента.
Навык формирования коммерческих предложений.
Переговоры и развитие клиентов
Умение самостоятельно вести переговоры с закупщиками / KAM / коммерческими менеджерами клиента.
Умение отстаивать коммерческие интересы компании.
Навык достижения договоренностей и их фиксации.
Умение развивать отношения с клиентом не только на уровне операционного взаимодействия, но и стратегически.
Способность находить дополнительные возможности для роста продаж.
Операционное управление Контроль выполнения договоренностей с клиентом. Координация заказов, ассортимента, цен, промо, размещений и других коммерческих условий.
Контроль документооборота и закрывающих процессов.
Быстрое решение проблем с клиентом.
Умение работать одновременно с несколькими клиентами и большим количеством задач. Trade Marketing / промо
Понимание механики промо в e-commerce.
Умение планировать и согласовывать календарь активностей.
Работа с баннерами, витринами, поисковым продвижением, спецразмещениями и другими инструментами площадок. Оценка эффективности промо. Понимание разницы между маркетинговой активностью и коммерческой/trade activity. Кандидат должен уверенно работать с цифрами и Excel: анализ продаж по клиентам/SKU/категориям; динамика продаж и forecast; анализ промо; ABC/XYZ; анализ ассортимента; цена и ценовые индексы; ROI трейд-активностей; план-факт; выполнение коммерческих KPI. Excel — уверенный пользователь: сводные таблицы, ВПР/XLOOKUP, SUMIFS, работа с большими массивами данных. Power BI / Tableau / другие BI-системы — желательно.
О компании «CASPIAN beverage holding, АО»
История Компании началась в 1965 году. В то время она называлась «Производственное объединение «Напитки». Спустя 24 года компания начала функционировать на базе Алматинского производственного объединения винодельческой промышленности. Это позволило увеличить и расширить производственные мощности: в распоряжении компании было два цеха по производству пива, цех по производству ликероводочной продукции, цех по производству безалкогольной продукции и по производству шампанского и вина.
В мае 1999 года Компания сменила имя и стала называться ОАО «Сусындар». Компания встретила новое столетие в обновленном виде: она провела масштабную модернизацию всего оборудования, обновила продуктовый портфель и начала работать, основываясь на новой маркетинговой политике. В 2006 году Компания обрела новое имя – АО «Caspian Beverage Holding». Спустя год, в рамках расширения Компании, АО «Caspian Beverage Holding» приобрело пивоваренный завод в Астане. Масштабная модернизация коснулась не только производственной части компании, но и административной. С целью повышения эффективности работы были внедрены стандарты корпоративного управления, а также сформирована особая корпоративная культура.
В 2010 году рейтинговое агентство «KzRating», входящее в группу компании «Global Rating», присвоило АО «Caspian Beverage Holding» кредитный рейтинг «ВВ-» с прогнозом «стабильный». По мнению агентства, факторами, обосновывающими рейтинг, являются: наличие конкурентных брендов, умеренная долговая нагрузка, в целом стабильный рост выручки, умеренная операционная рентабельность.
На сегодняшний день, АО «Caspian Beverage Holding» выпускает пиво «Алматинское Жигулевское», «Алматинское Нефильтрованное», «Жигулевское Экспортное», «Алматинское Ячменное», газированный лимонад «Золотой Ключик», а также занимается розничной торговлей.
Целью Компании АО «Caspian Beverage Holding» является не только занятие любимым делом, но и развитие различных социальных институтов и проектов. Мы вносим свой вклад в развитие Казахстана, обеспечивая его жителей не только качественной продукцией, но и реализуя образовательные, благотворительные и другие общественно важные проекты. За годы своей деятельности АО «Caspian Beverage Holding» завоевало множество наград на международных выставках и получило положительные отзывы от многих клиентов и партнеров.
