Head of Sales B2B

Описание вакансии

компания "aviata.kz"

freedom travel — ведущая traveltech-компания казахстана, которая помогает миллионам пользователей бронировать билеты, планировать поездки и управлять командировками онлайн.

на сегодняшний день: — 80 000+ клиентов ежемесячно покупают авиа- и железнодорожные билеты через наш сервис; — ежемесячные продажи составляют более 200 000 билетов; — в 2025 году совокупный оборот freedom travel превысил 100 млрд тенге.

мы верим в ценность людей, которые у нас работают, вне зависимости от занимаемой должности. мы стремимся к долгосрочным отношениям и всегда находимся в поиске талантов.

в рамках развития корпоративного направления freedom travel business — сервиса для организации деловых поездок с полностью цифровой моделью обслуживания — мы ищем head of sales.

что предстоит делать:

• взять на себя полную ответственность за построение продаж корпоративного продукта: воронку продаж, маркетинг направления и формирование отдела продаж
• развивать альтернативные каналы привлечения клиентов, включая инструменты на основе искусственного интеллекта
• разрабатывать и внедрять нестандартные подходы к привлечению корпоративных клиентов
• выстраивать систему онбординга корпоративных клиентов и показатели эффективности (kpi) для отдела продаж
• лично участвовать в заключении сделок с крупными корпоративными клиентами, опираясь на собственную базу контактов

кого мы ищем:

• подтверждённый опыт продаж юридическим лицам (b2b) со сформированной базой корпоративных контактов
• понимание принципов построения воронки продаж, маркетинга и системы kpi для отдела продаж — с конкретными кейсами
• опыт применения нестандартных подходов к привлечению клиентов, помимо холодных звонков и рассылок
• понимание экономики b2b-продаж
• опыт работы в сфере организации деловых поездок и международный опыт рассматриваются как дополнительное преимущество

что мы предлагаем:

• работу в одной из крупнейших цифровых экосистем казахстана
• возможность построить систему продаж нового продукта с нуля и напрямую влиять на её результат
• современный стек технологий и использование ai-инструментов в ежедневной работе