Специалист по коммерческому развитию

Описание вакансии

О вакансии:
Мы ищем активного и нацеленного на результат менеджера по продажам горной крепи с опытом работы в горнодобывающей или смежной тяжелой промышленности. В этой роли вы будете руководить продажами решений для наземной поддержки на своей территории, поддерживать операции на местах и выстраивать прочные отношения с клиентами для обеспечения устойчивого роста.

Обязанности: 
- Продвижение и продажа продукции наземной поддержки на закреплённой территории (регион СНГ), стремясь достигать и превышать установленные показатели продаж.
- Разработка комплексного плана продаж и стратегии для своего региона, охватывая как существующих клиентов, так и новых потенциальных партнёров.
- Сохранение и укрепление деловых отношений с текущими клиентами, активно используя возможности для увеличения продаж.
- Выступать основным связующим звеном между внешними клиентами и внутренними подразделениями, обеспечивая бесперебойный процесс продаж.
- Предвидеть и понимать потребности клиентов; подбирать ассортимент продукции таким образом, чтобы обеспечить максимальную ценность и прибыльность.
- Работать с потенциальными клиентами; посещать существующих и перспективных клиентов стратегического значения; оценивать их требования; представлять и демонстрировать продукцию; согласовывать цены и условия поставки; оформлять заказы.
- Собирать и передавать информацию о рынке, отзывы клиентов и данные о конкурентах в подразделения по управлению продуктами, маркетингу и продажам.
- Участвовать в технических испытаниях, демонстрациях продукции и полевых тестированиях на территории клиента.
- Брать на себя ответственность за воронку продаж и стратегию; организовывать, расставлять приоритеты и планировать свою деятельность таким образом, чтобы обеспечивать выполнение ключевых показателей эффективности (KPI).

Требования:
- Опыт работы в продажах или поддержке продаж в горнодобывающей, строительной или иной технической сфере.
- Отличные коммуникативные и межличностные навыки, умение выстраивать и поддерживать крепкие отношения с клиентами.
- Высокий уровень организованности, само-мотивации и способность эффективно работать как самостоятельно, так и в команде.
- Готовность к частым командировкам и выездам на площадки клиентов (рудники, карьеры и др.).
- Наличие действующих водительских прав и возможность регулярно выезжать в командировки.
- Владение цифровыми инструментами и знание процессов продаж; умение применять соответствующие методы, инструменты и системы.
- Сильные навыки презентации, ведения переговоров, устной и письменной коммуникации.
- Способность быстро изучать и понимать бизнес-процессы и требования клиентов.
- Ориентация на высокий уровень клиентского сервиса и стремление предоставлять решения, отвечающие текущим и будущим потребностям клиентов.

Мы предлагаем:
- Конкурентную зарплату и бонусы, основанные на достижении KPI.
- Полный пакет льгот: медицинская страховка, компенсация питания, служебный автомобиль или компенсация поездок.
- Возможности профессионального развития: обучение, тренинги и карьерный рост.
- Работу в международной среде с высокой степенью ответственности и реальными возможностями влиять на результат.

Метки