Менеджер по развитию целевых групп

Описание вакансии

компания "керхер"

привет! у тебя есть прекрасная возможность стать частью нашей команды. мы ищем амбициозного, системного и проактивного менеджера по развитию целевых групп в официальное представительство компании kärcher в казахстане!

если ты умеешь выстраивать долгосрочные партнерские отношения с первыми лицами крупных компаний, любишь сложные b2b-сделки и готов делиться экспертизой — мы ждем именно тебя!

чем предстоит заниматься:

• развивать направление: формировать и реализовывать краткосрочные и долгосрочные стратегии развития продаж в целевой группе;
• управлять продажами целевой группы через филиалы (матричное руководство): координировать b2b-менеджеров в регионах по сделкам вашего направления, передавать экспертизу по продукту и выезжать на совместные встречи для усиления переговоров;
• экспертно сопровождать ключевые сделки: подключаться к переговорам с лпр, готовить сложные коммерческие предложения и успешно доводить до заключения стратегически важные контракты;
• контролировать процессы и crm: отслеживать качество ведения клиентской базы и воронки продаж по целевой группе в филиалах, вести аналитику и отчетность по показателям;
• анализировать рынок: мониторить активность и ценообразование конкурентов, выявлять сильные и слабые стороны их продуктов и сервиса;
• участвовать в продвижении бренда: проводить демонстрации техники на объектах заказчиков совместно с региональными менеджерами, участвовать в выставках и маркетинговых мероприятиях;

это просто wow, если ты:

• имеешь опыт в b2b / key account management от 3 лет в сфере продаж оборудования, спецтехники или других сложных b2b-товаров;
• умеешь обучать, мотивировать и направлять команду;
• уверенно ведешь переговоры - легко находишь общий язык с первыми лицами компаний, умеешь убеждать и делать яркие презентации;
• умеешь прогнозировать объемы продаж, профессионально работаешь с crm-системами и офисными программами;
• знаешь английский язык на уровне от b1;
• имеешь водительские права категории b;
• готов к регулярным командировкам по регионам казахстана.

мы предлагаем:

• работу в международной, стабильной компании kärcher;
• корпоративный автомобиль;
• корпоративный ноутбук, смартфон и оплачиваемую сотовую связь;
• профессиональное обучение с сертифицированными тренерами;
• курсы английского языка для сотрудников;
• дмс со стоматологией и компенсацией лекарств (в рамках лимита программы);
• материальную помощь при важных жизненных событиях (рождение ребенка, вступление в брак);
• корпоративную скидку на продукцию компании;
• яркие корпоративные мероприятия и тимбилдинги;
• реальные возможности для профессионального развития и расширения зоны ответственности.

если ты готов выстраивать системные продажи и расти вместе с нашим брендом — скорее отправляй отклик!