Коммерческий директор — «играющий тренер» (продажи + маркетинг + AI)

Описание вакансии

О компании
Paloma365 — облачная касса и система учёта для кафе, ресторанов и магазинов. Наши клиенты — малый и средний бизнес Казахстана, работают по подписке.
У нас уже частично внедрены в компании ИИ-технологии. Нужен человек, который возьмёт это под себя и сделает результат кратно сильнее.

Кого ищем
Коммерческого директора, который не только управляет, но и делает сам. Если надо — сам продаёт, сам запускает клиента, сам возвращает ушедших, сам продвигает сайты с помощью ИИ.

Что нужно делать
— Отвечать за коммерческий результат: новые платящие клиенты, выручка, конверсия на каждом этапе воронки.
— Самому продавать: звонки, переписка, встречи. Пройти весь путь менеджера и клиента, чтобы найти, где теряем.
— Знать продукт идеально и при необходимости самому запускать клиентов: настроить систему, обучить, довести до первой продажи. Так проще всего найти узкое место между записью на запуск и оплатой.
— Сделать запуск клиента настолько простым, чтобы его мог провести любой сотрудник компании без технических знаний: понятная пошаговая инструкция, шаблоны, обучение команды.
— Возвращать клиентов: тех, кто отказался, пропал, не дошёл до запуска или перестал платить.
— Продвигать сайты с помощью ИИ: SEO, тексты, посадочные страницы, рост заявок с поиска.
— Работать в рекламных кабинетах (Meta, Google, Яндекс) и в CRM. Самому видеть цифры, а не узнавать их из отчётов.
— Проверять факты и цифры лично, не принимать отчёты на веру.
— Придумывать новые процессы, тестировать их на себе и внедрять в команду, когда они дают результат.
— Внедрять AI и автоматизацию там, где они ускоряют продажи и маркетинг.
— Ставить задачи сотрудникам, контролировать выполнение и добиваться результата.

Что мы ждём
— Вы лично отвечаете за план продаж: число новых платящих клиентов и выручку. План согласуем в первые 2 недели, дальше он ваш. Результат оцениваем по цифрам, а не по отчётам и активности.
— Цель на первые 3 месяца — выйти на согласованный план и показать рост в цифрах по сравнению со стартом.
— Вы сами находите, где теряются продажи, сами решаете, что менять, и сами доводите до результата. Без ежедневных указаний и контроля «сверху».
— Если план не выполняется, вы первым это видите, объясняете причину и предлагаете, что делаете дальше. Без «так сложилось» и без перекладывания на команду, рекламу или продукт.
— Раз в неделю коротко отчитываетесь собственнику: цифры, что сделано, что дальше.
— Бонус напрямую зависит от выполнения плана: сделали больше — заработали больше.

Кто нам подходит
— Сильный практический опыт в продажах и маркетинге, лучше всего в B2B, SaaS, работе с малым бизнесом, общепитом или розницей.
— Умеет сам продавать, анализировать, настраивать рекламу и CRM.
— Готов глубоко разобраться в продукте и сам запускать клиентов. Не нужно быть программистом, нужно понимать продукт лучше всех в компании.
— Умеет превращать сложное в простое: писать инструкции и обучать других так, чтобы у них получалось с первого раза.
— Понимает цифры: воронка, конверсия, цена клиента, окупаемость рекламы.
— Использует AI-инструменты (ChatGPT, Claude и другие) в реальной работе, а не только знает о них.
— Умеет автоматизировать процессы или быстро разбирается, как это сделать.
— Не ждёт инструкций: сам видит, что улучшить, предлагает и делает.
— Докапывается до первопричины, задаёт правильные вопросы.
— Ответственный, дисциплинированный, педантичный, держит слово и сроки.
— Умеет организовать людей и добиться выполнения задачи.

Нам НЕ подойдёт тот, кто привык только
— руководить и делегировать;
— проводить встречи и обсуждать стратегии;
— узнавать о делах со слов сотрудников, не проверяя самостоятельно;
— объяснять, как надо, но не делать сам;
— ждать команду специалистов под каждую задачу.

Наш принцип
Не знаешь — разберись. Не уверен — проверь. Увидел проблему — предложи решение. Предложил — протестируй. Работает — внедри и добейся результата.

Условия
— Штат, постоянная работа, полный день, офис в Алматы.
— Оклад + бонус за выполнение плана продаж.
— Большая самостоятельность и прямое влияние на коммерцию компании.
— Работа с уже настроенными ИИ-инструментами продаж и маркетинга.

Как проходит отбор
1. Отклик с ответом на вопрос ниже.
2. Разговор с собственником.
3. Короткое практическое задание для финалистов.

Важно до отклика
— Это работа в штате, на полный день, в офисе в Алматы. Не проект, не удалёнка, не совмещение с другой работой или своим агентством. Фрилансерам и подрядчикам просьба не откликаться.
— Пишите только конкретику и своими словами. Общие фразы и тексты, сгенерированные ИИ без ваших мыслей, видно сразу.

При отклике
Вместо стандартного сопроводительного письма ответьте только на один вопрос:

Представьте: в первую неделю работы рядом с вами будет человек, который знает о компании всё — продукт, клиентов, цифры, команду, рекламу, историю. Ему можно задать любые вопросы. После первой недели его не будет, и разбираться дальше вы будете сами.

Какие вопросы вы ему зададите? Напишите их списком и коротко поясните, зачем вам ответ на каждый.

Отклики без ответа на вопрос мы не рассматриваем.
Отправлять на WhatsApp

Метки

О компании «Paloma365»

Paloma365

Это международный IT проект.  Мы первые разработчики облачной автоматизации учета на территории СНГ. 

Более 10 лет мы помогаем предпринимателям автоматизировать свой бизнес, сокращая издержки, упрощая процессы влияющие на их доходность.

Мы создаем Единую эко-систему автоматизации учета и работы с клиентами для бизнеса в сферах общепита, торговли и услуг, которую мы продвигаем по Миру. На сегодня мы подключили более 11 000 объектов по территории СНГ и не только. 

На протяжении всего времени разработки-усовершенствования продукта не останавливается.

Цель компании:
Стать лидерами рынка автоматизации общепита и торговли в СНГ и США.

Это значит, что нашими продуктами пользуются 50% всех заведений, каждый второй объект пользуется Paloma365.
Нас знают и нас рекомендуют.
У нас интуитивно понятная система с современными технологиями рынка автоматизации. Мы сами создаем тренд рынку. У нас отличный качественный и экспертный сервис.
Партнеры в разных странах активно продают и поддерживают наши продукты.
У нас сильная и компетентная команда с конкурентными зарплатами мирового рынка.
У нас привлекательный HR бренд - у нас хочет работать почти каждый.

Вы нам подойдете, если:
- хотите быть причастным к созданию Большого Всемирно известного Продукта,
- хотите встречать плод своего труда приходя в кафе, магазины и пр. по всему Миру,
- можете быть гибкими в своей работе

Ждем ваши отклики!

О нас: 

https://paloma365.com/career