Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

компания "galamat academy"

коммерческий директор / руководитель отдела продаж

grand line logistics | алматы

nakama group — рекрутинговое агентство, которое помогает сильным компаниям находить сильных людей.

сейчас мы ищем коммерческого директора для нашего партнёра — grand line logistics, который возьмёт на себя развитие коммерческого направления и построение эффективной системы b2b-продаж в сфере международной логистики.

компания выходит на новый этап развития, и нам нужен руководитель, способный превратить отдел продаж в управляемую систему с прозрачными процессами, сильной командой и прогнозируемыми финансовыми результатами.

мы ищем не руководителя, который самостоятельно закрывает большинство сделок, а лидера, который умеет выстраивать процессы, развивать менеджеров, управлять продажами через цифры и обеспечивать выполнение коммерческих планов.

чем предстоит заниматься

1. управление отделом продаж

• организовывать работу отдела, распределять цели и планы между менеджерами.

• управлять командой: подбор, адаптация, обучение, развитие и оценка эффективности сотрудников.

• проводить регулярные планёрки, индивидуальные встречи и разборы сделок.

• повышать результативность менеджеров и своевременно принимать решения по эффективности команды.

2. построение системы продаж

• выстраивать и совершенствовать процессы b2b-продаж: от привлечения клиента до заключения договора и передачи в операционный блок.

• внедрять регламенты, стандарты работы, скрипты и правила ведения сделок.

• обеспечивать системную постановку задач с ответственными, сроками и контролем исполнения.

• развивать работу в bitrix24: контролировать воронку продаж, активность менеджеров, конверсии и выполнение задач.

3. выполнение коммерческих планов

• обеспечивать выполнение плана отдела по валовой прибыли.

• формировать планы продаж на основе воронки, клиентской базы, конверсий и потенциала рынка.

• контролировать ключевые показатели: количество встреч, коммерческих предложений, конверсии, длительность цикла сделки, маржинальность и прогноз продаж.

• своевременно выявлять риски невыполнения плана и внедрять корректирующие мероприятия.

4. развитие бизнеса и ключевых клиентов

• развивать b2b-направление и привлекать крупных корпоративных клиентов.

• продвигать комплексные логистические решения: международные перевозки, складскую логистику, таможенное сопровождение и другие услуги компании.

• участвовать в переговорах с ключевыми лицами, принимать участие в сложных сделках и тендерах.

• развивать долгосрочные отношения с клиентами и увеличивать долю комплексных услуг в сотрудничестве с ними.

5. взаимодействие с другими подразделениями

• координировать работу с операционным блоком для обеспечения качества сервиса и выполнения обязательств перед клиентами.

• взаимодействовать с финансовым подразделением по вопросам ценообразования, маржинальности и дебиторской задолженности.

• готовить регулярную управленческую отчётность для генерального директора и собственников бизнеса.

какой результат мы ожидаем

• отдел продаж работает по единым стандартам и прозрачным бизнес-процессам.

• каждый менеджер понимает свой план, показатели и зоны ответственности.

• руководство получает актуальную аналитику и прогноз продаж на основании данных crm.

• план по валовой прибыли выполняется на системной основе.

• растёт эффективность команды, увеличивается клиентская база и развивается направление комплексных логистических услуг.

• ключевые клиенты получают качественный сервис и продолжают сотрудничество с компанией.

что для нас важно

• опыт в b2b-продажах в логистике от 5 лет: международные перевозки, экспедирование, 3pl/4pl, складская логистика, вэд или таможенное сопровождение.

• опыт управления отделом продаж от 3 лет с командой от 5 человек и ответственностью за общий результат подразделения.

• подтверждённый опыт построения или перестройки отдела продаж: регламенты, воронка, система управления, найм и развитие команды.

• опыт управления через показатели: планы, конверсии, средний чек, маржинальность, цикл сделки и валовая прибыль.

• практический опыт работы с crm-системами и аналитикой продаж.

• опыт продажи комплексных логистических решений, а не только разовых перевозок.

• понимание экономики сделки, себестоимости услуг и принципов формирования прибыльных коммерческих предложений.

• навыки ведения переговоров с крупными b2b-клиентами и принятия управленческих решений на основе данных.

будет преимуществом

• опыт работы с bitrix24.

• опыт развития мультимодальных перевозок.

• понимание рынка казахстана и международных транспортных коридоров, включая направления китай — казахстан — турция — европа.

• опыт работы с крупными корпоративными клиентами и участия в тендерах.

• опыт масштабирования коммерческого подразделения и развития комплексных логистических продуктов.

• собственная сеть деловых контактов среди корпоративных заказчиков, логистических компаний и закупочных подразделений.

что предлагаем

• компания: grand line logistics.

• место работы: г. алматы, ул. халиуллина, 66, бц «станица».

• график: 5/2, полный рабочий день.

• фиксированный оклад: 800 000–1 000 000 ₸.

• бонусная часть: до 1 000 000 ₸ по результатам работы.

• совокупный доход: до 2 000 000 ₸ и выше при достижении соответствующих результатов.

• прямое взаимодействие с генеральным директором и собственниками бизнеса.

• возможность влиять на коммерческую стратегию, развивать команду и формировать систему продаж на следующем этапе роста компании.

кому подойдёт эта роль

руководителю, который умеет сочетать стратегическое мышление с ежедневным управлением командой, подтверждает результаты цифрами и готов лично отвечать за эффективность коммерческого подразделения.

если вы умеете строить систему продаж, развивать людей и превращать коммерческие цели в измеримый результат — будем рады знакомству.

откликайтесь на вакансию или направляйте резюме для рассмотрения.

Метки