Sales Manager/Business Development Manager (Central Asia & Caucasus)

Описание вакансии

компания "selecty"

наш клиент - крупный международный ит-дистрибьютор, поставщик облачных решений и создатель экосистемы iot, работающий более чем в 30 странах региона emea (европа, ближний восток и африка).

цель позиции

отвечать за развитие бизнеса accessories & peripherals (аксессуары и периферийные устройства) в центральной азии и на кавказе: защищать и развивать текущий бизнес за счёт развития партнёрств с дистрибьюторами, розничными сетями и маркетплейсами, увеличения объёмов продаж sell-in и sell-out, а также выполнения планов по выручке, валовой прибыли и маржинальности через локальные юридические лица при сохранении ценовой дисциплины.

основные обязанности

1. отвечать за выполнение планов по выручке, валовой прибыли, маржинальности и sell-out в центральной азии и на кавказе через локальные подразделения и партнёров по каналам продаж.
2. развивать и управлять партнёрствами с дистрибьюторами, розничными сетями и маркетплейсами; расширять географию дистрибуции и ассортимент.
3. разрабатывать и реализовывать территориальный go-to-market план по странам, каналам продаж и группам брендов совместно с commercial director и bdm.
4. реализовывать ценовую политику, скидки и промоакции в рамках утверждённых правил и лимитов; обеспечивать сохранение маржинальности и ценовой дисциплины.
5. стимулировать sell-out и оборачиваемость запасов совместно с партнёрами и demand planning; управлять объёмами заказов и пополнением запасов, предотвращая залеживание и избыточные остатки.
6. управлять бизнесом на основе данных: вести воронку продаж по региону, анализировать эффективность партнёров и готовить отчётность по странам, каналам и брендам; выявлять риски и определять корректирующие действия.
7. координировать работу с bdm и marketing по приоритетам брендов, запускам новых продуктов и торговой маркетинговой поддержке в регионе.

профиль кандидата

• опыт работы в региональных продажах / business development в сфере it, потребительской электроники или дистрибуции аксессуаров.
• подтверждённый опыт управления или развития бизнеса в центральной азии и на кавказе, а также работы с партнёрами в этих регионах.
• сильные навыки управления каналами продаж: дистрибуция, retail и маркетплейсы; готовность самостоятельно отвечать за показатели выручки и валовой прибыли.
• хорошее понимание коммерческих показателей: ценообразование, управление объёмами заказов, sell-out и маржинальностью.
• готовность к командировкам по региону.
• свободный английский язык; знание русского и региональных языков будет преимуществом.

мы предлагаем

• официальное трудоустройство с первого рабочего дня в полном соответствии с трудовым законодательством.
• расширенный корпоративный пакет льгот.
• уникальную возможность представлять один из ведущих мировых технологических брендов и развивать его b2b-бизнес в регионе.
• конкурентную и прозрачную систему вознаграждения: фиксированный оклад + гарантированные квартальные бонусы по результатам работы
• прямое подчинение руководителю подразделения, минимум бюрократии и свободу в реализации собственной стратегии продаж.

Метки