компания сентрас капитал ао «компания по страхованию жизни «centras life» (ранее ао «ксж «коммеск-өмір») приглашает в свою команду специалиста управления ...
Руководитель коммерческого отдела
Описание вакансии
компания "эгида group"
обязанности:управление коммерческой деятельностью и стратегией
разработка и реализация коммерческой стратегии: определение приоритетных товарных направлений, ценовой и ассортиментной политики, ключевых каналов продвижения.
формирование годового бюджета закупок, планирование операционных и коммерческих расходов, проведение регулярного план-факт анализа и оптимизация расходов.
ведение платежного календаря, анализ денежных потоков (cash flow) и прогнозирование платежеспособности.
подготовка финансово-экономических обоснований для привлечения финансирования (при необходимости).
закупки и управление товарными запасами
контроль закупочного процесса, сроков поставок, выполнения заказов и коммерческих условий поставщиков (цены, moq, штрафы, пролонгация договоров).
управление товарной номенклатурой, ассортиментными матрицами и категорийным менеджментом.
анализ оборачиваемости запасов, предотвращение дефицита и ликвидация излишков.
ведение ключевых переговоров с поставщиками и согласование спец. условий.
управление командой и процессами
руководство сотрудниками отдела (категорийные менеджеры, менеджеры по закупкам).
разработка, внедрение и контроль системы kpi для сотрудников отдела, расчет и анализ эффективности работы команды.
постановка задач и контроль их выполнения через crm (bitrix24) и erp-системы.
настройка сквозных бизнес-процессов и кросс-функциональное взаимодействие с отделами бухгалтерии, логистики и юристами.
аналитика, отчетность и документооборот
глубокий анализ продаж, динамики спроса, маржинальности и прибыльности (включая проведение abc/xyz-анализа, исследование конкурентной среды).
настройка, выгрузка и чтение аналитической и управленческой отчетности в erp.
контроль первичной и финансовой документации (упд, счета-фактуры, акты, спецификации к контрактам), взаимодействие с бухгалтерией по расхождениям.
требования:
опыт работы: от 3–5 лет на руководящей позиции (руководитель отдела закупок / коммерческий директор / категорийный директор).
свободное владение инструментами:
erp-системы (управление номенклатурой, формирование отчетов, аналитика).
битрикс24 (постановка задач, регламенты crm, автоматизация воронок).
ms excel на продвинутом уровне (работа с массивами 10k+ строк, сводные таблицы, сложные формулы, расчет прогнозов, объединение данных).
ms powerpoint (визуализация данных, подготовка презентаций для переговоров и стратегических сессий).
финансовая грамотность: понимание структуры бюджетирования, финансовой отчетности, навыки составления платежных календарей и юнит-экономики.
юридическая грамотность: глубокое понимание структуры договоров поставки, умение контролировать риски (штрафы, спецификации, логистические плечи).
личные качества: развитое системное мышление, высокая внимательность к деталям и цифрам, умение принимать решения на основе метрик и выстраивать жесткий регламентированный процесс.
условия:
доход: оклад + kpi за выполнение плановых показателей (уровень дохода обсуждается индивидуально с успешным кандидатом).
график работы: 5/2, полный рабочий день.
оформление: официальное трудоустройство согласно тк рф.
ресурсы: современные программные продукты для работы (erp, bitrix24), сформированная команда специалистов.
перспективы: возможность внедрять свои решения, оптимизировать ключевые бизнес-процессы и напрямую влиять на прибыльность компании.
