Коммерческий директор (CCO)( NKB Group Kazakhstan )

Описание вакансии

компания "nkb group kazakhstan"

обязанности:

• разработка и реализация коммерческой стратегии компании, направленной на достижение плановых показателей продаж, увеличение прибыльности и доли рынка, включая стратегию развития сети.
• определение целей и ключевых показателей эффективности (kpi) для подчиненных подразделений и контроль их выполнения.
• организация эффективной работы по привлечению новых клиентов и развитию отношений с существующими ключевыми клиентами и партнерами по распространению.
• участие в разработке ценовой политики компании по всем направлениям, включая ценообразование для каналов распространения.
• обеспечение эффективного взаимодействия между коммерческими подразделениями, департаментом распространения и другими отделами компании (маркетинг, логистика, финансы, сервис, закупки).
• анализ рынка, деятельности конкурентов и выявление новых возможностей для развития бизнеса, включая анализ каналов распространения.
• разработка и реализация программ продвижения и маркетинговых активностей совместно с отделом маркетинга, в том числе программ для стимулирования сбыта через каналы распространения.
• участие в формировании складской политики компании, контроль оборачиваемости склада техники и запасных частей, особенно в контексте распределения по каналам.
• управление бюджетом коммерческой службы и департамента распространения, контроль за эффективным использованием ресурсов.
• подбор, мотивация, обучение и развитие руководителей подчиненных подразделений, включая руководителей департамента распространения.
• регулярная отчетность перед генеральным директором о результатах деятельности коммерческой службы и департамента распространения.
• контроль за ведением клиентской базы и базы партнеров по распространению в crm-системе всеми коммерческими подразделениями.
• обеспечение соблюдения коммерческими подразделениями и департаментом распространения внутренних регламентов и стандартов компании.
• организация, планирование, мотивация и контроль деятельности департамента распространения.
• формирование ценовой политики и политики скидок для всех каналов продаж, включая каналы распространения.
• разработка регламентов и бизнес-процессов для департамента распространения.
• проведение аудита деятельности всех коммерческих направлений, включая регионы.
• анализ рынка спецтехники и каналов ее распространения.
• контроль выполнения плана продаж по всем каналам, включая все филиальные сети.
• организация автоматизации аналитики продаж и маркетинга по всем каналам, включая каналы распространения.

требования:

• стратегическое мышление и системный подход к управлению продажами.
• глубокое понимание рынка техники (желательно спецтехники) и каналов ее распространения.
• подтвержденный опыт успешного управления коммерческой функцией и развитием сети.
• навыки разработки и реализации коммерческих стратегий и стратегий развития.
• опыт управления командами продаж, маркетинга, развития бизнеса и регионами.
• отличные навыки ведения переговоров на высшем уровне с клиентами.
• финансовая грамотность и навыки бюджетирования.
• умение анализировать рынок и конкурентную среду, включая анализ каналов распространения.
• опыт работы с crm-системами.
• лидерские качества и навыки мотивации персонала.