Менеджер по продажам( EvrazEx )

Описание вакансии

компания "evrazex"

обязанности:

1. продажи и развитие рынка

• активный поиск и привлечение клиентов:
  • государственные структуры (мчс, мо, акиматы)
  • промышленные компании
  • агросектор
• формирование и развитие клиентской базы
• выполнение плана продаж

2. работа с клиентами

• проведение переговоров (онлайн и офлайн)
• выявление потребностей клиента
• подбор оптимальных решений (не просто продажа, а инженерное решение задачи)
• сопровождение клиента на всех этапах сделки

3. подготовка коммерческих предложений

• формирование кп с учетом:
  • технических параметров
  • условий поставки
  • логистики
• участие в подготовке тендерной документации

4. управление сделкой

• ведение сделки от первого контакта до закрытия
• контроль:
  • сроков
  • оплат
  • отгрузок
• взаимодействие с производством и логистикой

5. работа в crm

• ведение всех клиентов и сделок в crm
• фиксация:
  • контактов
  • этапов сделки
  • договоренностей
• формирование отчетности

6. аналитика и развитие

• анализ рынка и конкурентов
• поиск новых ниш применения продукции
• участие в разработке новых продуктов через обратную связь от клиентов

kpi (ключевые показатели эффективности)

• выполнение плана продаж (%)
• объем заключенных контрактов
• количество новых клиентов
• конверсия сделок
• средний чек
• дебиторская задолженность (контроль)

требования:

• языки:
  • казахский — свободно
  • русский — свободно
  • английский — желательно (для работы с экспортом и партнерами)

2. образование и компетенции

• высшее или средне-специальное образование (техническое или экономическое — приоритет)
• понимание:
  • b2b продаж
  • проектных продаж (длинный цикл сделки)
  • работы с государственными заказчиками (желательно)

3. опыт работы

• опыт в продажах от 2–3 лет
• обязателен опыт продаж:
  • промышленного оборудования / инженерных решений / стройматериалов / спецтехники
• желательно:
  • участие в тендерах (госзакупки, квазигоссектор)
  • работа с крупными клиентами (b2g / b2b)

4. профессиональные навыки

• уверенная работа с crm (bitrix24, amocrm и др.)
• навыки:
  • ведения переговоров
  • подготовки коммерческих предложений
  • расчета стоимости проектов
  • презентации технически сложного продукта
• понимание:
  • логистики
  • базовых технических параметров продукции

5. личностные качества

• высокая мотивация на результат (“голодный до продаж”)
• самостоятельность и инициативность
• мобильность (готовность к командировкам)
• стрессоустойчивость
• системное мышление
• умение работать с возражениями

условия:

• соц пакет
• комиссия за результат