Руководитель отдела продаж логистической компании (Коммерческий менеджер)

Описание вакансии

компания "atp group kazakhstan"

atp logistics — одна из ведущих логистических компаний казахстана, входящая в atp group kazakhstan.

компания обладает статусом таможенного перевозчика и входит в группу компаний, в состав которой также входит уполномоченный экономический оператор (уэо), что позволяет предоставлять клиентам уникальные преимущества при осуществлении внешнеэкономической деятельности и международных перевозок.

мы оказываем полный комплекс логистических услуг: международные автомобильные, железнодорожные, мультимодальные перевозки, таможенное сопровождение, складскую логистику, страхование грузов и комплексные решения в сфере вэд.

в связи с активным развитием бизнеса приглашаем в команду руководителя отдела продаж (коммерческого менеджера), который сможет вывести коммерческое направление компании на новый уровень.

основные обязанности:

разработка коммерческой стратегии

• разработка и реализация стратегии развития компании;
• формирование коммерческой политики;
• определение новых направлений развития;
• разработка новых логистических продуктов;
• анализ рынка казахстана, снг, китая и международной логистики;
• поиск перспективных сегментов рынка.

управление коммерческим блоком

• руководство отделом продаж;
• построение организационной структуры;
• подбор сотрудников;
• формирование сильной команды продаж;
• адаптация новых сотрудников;
• разработка системы мотивации;
• разработка kpi;
• обучение менеджеров;
• развитие корпоративной культуры продаж;
• контроль эффективности отдела.

развитие бизнеса

• привлечение крупных корпоративных клиентов;
• переговоры с ключевыми заказчиками;
• развитие стратегических партнерств;
• участие в международных переговорах;
• развитие международных направлений;
• развитие проектной логистики;
• привлечение клиентов для проектных перевозок;
• увеличение объемов международных перевозок;
• расширение клиентского портфеля.

управление продажами

• выполнение планов продаж;
• управление воронкой;
• прогнозирование продаж;
• разработка коммерческих предложений;
• участие в крупных тендерах;
• сопровождение стратегически важных сделок;
• контроль маржинальности проектов;
• увеличение прибыли компании.

аналитика

• анализ финансовых показателей;
• анализ эффективности коммерческого подразделения;
• анализ конкурентной среды;
• разработка мероприятий по повышению эффективности бизнеса;
• автоматизация процессов продаж;
• контроль crm и отчетности.

требования:

• опыт руководства коммерческим подразделением или отделом продаж от 5 лет;
• успешный опыт развития b2b-продаж;
• опыт работы в логистике, транспорте, экспедировании или вэд;
• опыт привлечения крупных корпоративных клиентов;
• опыт управления командой;
• навыки стратегического планирования;
• опыт разработки kpi и систем мотивации;
• понимание международной логистики и цепочек поставок;
• высокий уровень переговорных навыков;
• лидерские качества;
• аналитическое мышление;
• знание crm;
• английский язык.

kpi должности:

• рост выручки;
• рост прибыли;
• увеличение количества новых клиентов;
• увеличение объемов перевозок;
• расширение клиентского портфеля;
• выполнение плана продаж;
• увеличение среднего чека;
• выполнение бюджета;
• снижение стоимости привлечения клиента;
• развитие команды.

мы предлагаем:

• официальное трудоустройство согласно тк рк;
• конкурентную заработную плату (фиксированный оклад + квартальные и годовые бонусы по kpi);
• возможность влиять на стратегию развития компании;
• участие в масштабных международных логистических проектах;
• возможность сформировать собственную команду;
• работу напрямую с собственниками бизнеса;
• современный офис в медеуском районе алматы;
• перспективу профессионального и карьерного развития в группе компаний atp group kazakhstan.

заработная плата обсуждается с индивидуально с каждым кандидатом на собеседовании!

если вы умеете создавать коммерческие системы, привлекать крупных клиентов, строить сильные команды и добиваться устойчивого роста бизнеса, будем рады видеть вас в нашей команде.