Менеджер по продажам
от 300000-1500000 тенге
QALAN — это №1 IT-платформа в Казахстане и одна из крупнейших EdTech-компаний в Центральной Азии, которая трансформирует подход к обучению детей математике и ...
Менеджер по продажам услуг 3PL и фулфилмента/ КАМ
Описание вакансии
компания "транзит"
ищем сильного коммерсанта в направление 3pl и фулфилмента, который умеет не просто привлекать клиентов, а создавать для них комплексные логистические решения и развивать их объемы.
нам нужен человек на стыке продаж и операционной логистики: вы привлекаете нового клиента, понимаете его бизнес-задачи, формируете экономически эффективное складское решение и обеспечиваете рост его объемов.
задачи для вас:
- самостоятельно привлекать новых клиентов в сегменте 3pl/фулфилмента через холодные продажи.
- выявлять потребности клиента и формировать комплексные решения: хранение, приемка, обработка, комплектация, доставка, возвраты.
- проводить переговоры с собственниками и руководителями бизнеса, директорами по логистике и операционными директорами.
- готовить и защищать коммерческие предложения, участвовать в тендерах.
- рассчитывать экономику проектов совместно с операционной командой и контролировать их маржинальность.
- развивать привлеченных клиентов: увеличивать объемы, количество операций и sku.
- анализировать эффективность складских решений и находить возможности для роста маржинальной прибыли.
- опыт продаж в 3pl-операторе — понимает влияние сезонных пиков, простоя мощностей, ошибок в sla и штрафов на прибыльность контракта.
- опыт продаж фулфилмента под маркетплейсы (wb / ozon / яндекс маркет / собственный интернет-магазин): fbo/fbs, требования к упаковке и маркировке, поставки на рц, обработка возвратов.
- наличие собственной клиентской базы и проверяемых связей с лпр грузовладельцев и e-com-компаний.
- понимание тендерных процедур и умение считать модель под rfp: расчёт тарифной матрицы, обоснование ставки, участие в реализации проекта после победы.
- знание отраслевой специфики (fmcg, fashion, электроника, diy, бад), требований к температурным режимам и лицензируемым товарам.
- опыт продажи комплексных решений (ftl/ltl + 3pl-склад + фулфилмент + доставка last mile), понимание wms и интеграций (api/edi, 1с, обмен с маркетплейсами).
- навык совместной работы с операционным блоком: участие в имплементации и старте проекта (onboarding клиента на склад).
-
понятные условия, официальное оформление и стабильность, на которую действительно можно опереться.
-
инвестируем в развитие: обучающая платформа с курсами, программы роста внутри компании, возможность развивать как профессиональные, так и управленческие навыки.
-
мы работаем вместе и вместе развиваем командную атмосферу через корпоративные мероприятия и спортивные активности
