Менеджер по продажам проектных услуг (B2B)

Описание вакансии

компания "namark project"

тоо «namark project» — проектируем среду, в которой живут и работают люди

namark project уже более 20 лет занимается архитектурным и инженерным проектированием объектов различного масштаба: от коммерческих помещений до крупных жилых и инфраструктурных проектов. мы создаем современные архитектурные решения и приглашаем в команду стажера, который хочет получить практический опыт и построить успешную карьеру.

ищем менеджера, который умеет выстраивать деловые отношения с компаниями, находить новые возможности для сотрудничества и вести клиента от первого обращения до договора.

чем предстоит заниматься

• искать потенциальных заказчиков и развивать деловые контакты с компаниями.
• работать с входящими обращениями, рекомендациями и клиентской базой.
• выявлять потребность заказчика: изучать объект, задачу, стадию проекта, сроки и имеющиеся исходные данные.
• проводить первичные переговоры и определять, подходит ли запрос компании.
• организовывать сбор данных и передавать технической команде понятную задачу для оценки.
• координировать подготовку коммерческих предложений совместно с профильными специалистами.
• презентовать клиенту состав работ, результат, стоимость и сроки по согласованному предложению.
• вести переговоры, отрабатывать вопросы и возражения, договариваться о следующих шагах.
• вести сделки в crm: фиксировать контакты, договорённости, статусы и дальнейшие действия.
• передавать заключённые проекты команде исполнения, сохраняя все договорённости с заказчиком.

важно для этой роли

менеджер отвечает за клиентскую коммуникацию и движение сделки. состав проектных работ, технические решения, стоимость и сроки подтверждаются с ответственными специалистами компании. нам нужен человек, который не обещает клиенту неподтверждённое, а умеет быстро получить нужный ответ внутри команды и вернуться с ним к заказчику.

что мы ждём от кандидата

• опыт продаж в сегменте b2b.
• опыт полного или почти полного цикла продаж: поиск клиента, переговоры, подготовка предложения, сопровождение сделки.
• навык задавать вопросы и разбираться в потребности клиента, а не просто отправлять презентацию или прайс.
• грамотная устная и письменная деловая коммуникация.
• умение вести несколько сделок одновременно и не терять договорённости.
• навык работы с crm и таблицами; знание битрикс24 будет преимуществом.
• самостоятельность, настойчивость и готовность работать с длинным циклом сделки.
• опыт в проектировании, строительстве, недвижимости, инженерных или технических услугах будет преимуществом.

условия

• график: 5/2, с 9:00 до 18:00.
• конкурентоспособную заработную плату (обсуждаем с сильным кандидатом индивидуально);
• современную корпоративную культуру и поддержку профессионального роста;
• официальное оформление и своевременную оплату (все налоги, опв, ипн, восмс);
• комфортный офис, парковку и команду профессионалов, вдохновлённых своим делом.
• испытательный срок и адаптация: ввод в продукт, обучение работе с клиентами и технической командой, постепенный переход к самостоятельному ведению сделок.