Описание вакансии
компания "управляющая компания"
ооо " управляющая компания" - мы работаем с такими брендами как pusy, lit energy, sogu, arc, boost life
сейчас мы в поиске руководителя отдела по работе с федеральными сетями в команду lit energy
lit energy- бренд энергетиков, лимонадов и снеков, созданный вместе с блогером михаилом литвиным в 2022 году.
обязанности:
- управление каналами продаж и дистрибуцией работа с modern trade (крупный ритейл): проведение годовых переговоров, подписание контрактов и улучшение коммерческих условий с топ-сетями казахстана (magnum, small, dina, fix price и др.).
- развитие traditional trade (традиционная розница): выстраивание системы продаж через дистрибьюторов в розничные магазины у дома («магазины у дома», кат. b/c) во всех регионах рк.
- контроль листинга и ротации: обеспечение своевременного ввода новинок (листинг) на полки ритейлеров и вывода неликвидного товара (ротация).региональное развитие: управление экспансией бренда в регионы (юг, север, запад, восток) через поиск и аудит локальных дистрибьюторов.
2. трейд-маркетинг и коммерческие показатели - планирование промо-активностей: совместная разработка с отделом маркетинга календаря скидок, акций (1+1, кешбэк) и механик для стимулирования продаж в сетях.
- управление ценообразованием: контроль соблюдения рекомендованных розничных цен (ррц) на полках магазинов и предотвращение ценового демпинга среди дистрибьюторов.
- эффективность инвестиций (roi): оценка прибыльности каждой промо-акции и маркетинговых бюджетов, выделяемых на ритейл-сети (платы за полку, коммерческие условия).
3. полевой аудит и мерчандайзинг - контроль стандартов выкладки: обеспечение безупречного мерчандайзинга (доля полки, стандарты fifo, размещение pos-материалов, золотая полка).полевые выезды (store check): регулярные личные визиты в торговые точки для оценки реальной представленности товара, действий конкурентов и работы торговых представителей.oos (out-of-stock) менеджмент: минимизация ситуаций, когда товара нет на полке при его наличии на складе магазина или дистрибьютора.
4. управление коммерческой командой (sales force) структурирование команды: управление иерархией продаж: территориальные менеджеры (rsm/asm), супервайзеры, торговые представители и полевые мерчандайзеры. - постановка и контроль kpi: внедрение нормативов по объему продаж (sell-in / sell-out), акб (активной клиентской базе), нумерической и взвешенной дистрибуции. обучение полевой команды: регулярные тренинги по техникам продаж, работе с возражениями категорийных менеджеров ритейла и стандартам шагов визита.
взаимодействие со смежными отделами - прогнозирование (sales forecasting): составление точных прогнозов продаж для департамента логистики и производства с целью недопущения дефицита или перетарки складов.контроль логистических kpi: отслеживание показателей otif (on-time in-full — вовремя и в полном объеме), так как штрафы ритейлеров за недовоз в казахстане крайне высоки.
требования:
- управленческий опыт от 2-х лет ( b2b и b2c)/ личный успешный опыт продаж от 3-5 лет. высшее образование.
- навыки проведения сложных переговоров с партнерами, ценообразование, бюджетирование.
успешный опыт в построении дистрибьюции ( дилеры, субдилеры, розничные сети, торговые команды) - опыт маштабирования продаж по регионам казахстана и стран снг.
понимание взаимосвязи продаж с цепочками поставок, складом и остатками продукции. - знание казахского языка
готовность к командировкам
условия:
- сотрудничество по тк рф;
- график работы 5/2 с 10:00 до 19:00
- скидка 50% на продукцию бренда;
