Инженер по поддержке продаж

Описание вакансии

• Поиск и привлечение B2B-клиентов (Развитие сети локаций):

• Анализ и поиск потенциально прибыльных локаций с высоким трафиком, но ограниченной сетевой мощностью (ТЦ/ТРЦ, сетевые АЗС, отели, автосалоны, логистические центры, трассовые комплексы).
• Выход на собственников объектов, инвесторов, технических директоров и девелоперов.
• Возврат к ранее отклоненным локациям клиента за счет предложения альтернативы (Jinko ESS вместо дорогостоящего усиления сети).

• Технико-коммерческий анализ и разработка решения:

• Сбор исходных данных по объекту: текущий лимит мощности (кВт), профиль нагрузки, графики пиков, действующие тарифы.
• Совместно с инженерной группой подбор оптимальной конфигурации оборудования (DC-станции + накопитель Jinko ESS SunGiga + при необходимости интеграция СЭС).
• Расчет экономико-финансовой модели для клиента (расчет избежания сетевого CAPEX, пик-шейвинга, окупаемости и роста дохода от зарядных сессий).

• Продажа мультиуровневых решений:

  Продажа комплексных проектов по 3 бизнес-моделям:

  Модель 1: Прямая продажа комплексного решения (Оборудование + ESS + Монтаж + Сервис).

  Модель 2: Совместный коммерческий пилот / распределение инвестиций.

  Модель 3: Charging-as-a-Service (сервисная модель / шеринг доходов).

  Увеличение чека сделки за счет кросс-продаж: оборудование, проектирование, СМР и ПНР, сервисный контракт, ПО, солнечные навесы.

  Управление реализацией проекта (Project Management):

• Ведение сделки от первого контакта до подписания актов ввода в эксплуатацию.
• Координация взаимодействия между собственником локации, технической командой Qasqir, вендором (Jinko ESS) и подрядными организациями.
• Контроль соблюдения сроков поставки оборудования, монтажа и пусконаладки.

• Опыт работы не менее 3–5 лет в сфере энергетики.

  Приветствуется опыт участия в тендерных проектах и взаимодействия с производителями оборудования.

  Кандидат должен знать:

• Понимание базовых принципов электроэнергетики (мощность кВт, емкость кВт·ч, трансформаторные подстанции ТП/КТП, ТУ на подключение, пиковые нагрузки).
• Навык расчета финансово-экономических моделей проектов (ROI, Payback, CAPEX/OPEX, экономия на ТУ/сети).
• Умение читать базовую техническую документацию (однолинейные схемы, планы объектов).
• Знание английского языка на уровне Intermediate / Upper-Intermediate (для работы с технической документацией Jinko ESS и взаимодействия с вендором).

• Кандидат должен уметь:

• анализировать технические задания и проектную документацию;
• подбирать оборудование и аналоги;
• работать с технической документацией на русском и английском языках;
• готовить технические заключения, сравнительные таблицы и презентации;
• консультировать заказчиков и сотрудников компании по техническим вопросам.

• Высшее техническое (предпочтительно Университет энергетики и связи, политехнический или КБТУ) или среднеспециальное.

  Развитые навыки B2B-переговоров на уровне первых лиц.

  Системное мышление и предпринимательский подход к поиску локаций.

  Проактивность, ориентированность на финансовый результат.

  Приветствуется знание английского языка

  Уверенный пользователь офисных программ. Навыки поиска и анализа технической информации в специализированных базах и каталогах производителей.

• Оформление по Трудовому кодексу РК
• График работы 5/2
• Трудовой отпуск 28 календарных дней
• з/п - 550 000 тг плюс бонус с продаж по итогам года

Метки