Unit Manager / E-commerce Channel( Apple City )

Описание вакансии

компания "apple city"

мы ищем unit manager (руководителя направления), который будет отвечать за развитие бизнеса в канале e-commerce (электронной коммерции / онлайн-продаж), управление коммерческой эффективностью, торговыми инвестициями и развитием ключевых клиентов.

это не классическая роль менеджера маркетплейсов или операционного e-commerce-специалиста. позиция предполагает полную ответственность за коммерческий результат канала, выполнение бизнес-kpi (ключевых показателей эффективности), управление экономикой клиентов, развитие партнёрских отношений и руководство командой.

роль находится на стыке коммерческого управления, финансовой аналитики, категорийного менеджмента, переговоров, управления торговыми инвестициями и управления командой.

нам нужен коммерческий лидер, который способен:

• развивать канал e-commerce как самостоятельное бизнес-направление;
• принимать коммерческие решения на основе аналитики продаж, прибыльности и эффективности инвестиций;
• понимать различия моделей 1p (first party — модель, при которой площадка закупает товар у поставщика и самостоятельно продаёт его конечному покупателю) и 3p (third party — модель, при которой продавец реализует товар через маркетплейс самостоятельно) и применять их при работе с клиентами;
• управлять торговыми инвестициями и оценивать их эффективность;
• вести переговоры с ключевыми клиентами по коммерческим условиям, ассортименту, листингу, промо и совместным бизнес-планам;
• видеть взаимосвязь между sell-in (продажами от поставщика клиенту/ритейлеру), sell-out (продажами от клиента/ритейлера конечному покупателю), stock (товарными запасами), availability (доступностью товара), service level (уровнем сервиса), торговыми инвестициями и прибыльностью бизнеса;
• управлять командой и обеспечивать достижение коммерческих целей.

ключевые направления ответственности

управление каналом e-commerce

• разработка и реализация стратегии развития канала e-commerce.
• выполнение планов продаж, коммерческих kpi и финансовых показателей.
• развитие ключевых клиентов и поиск новых возможностей роста.
• управление ассортиментом, онлайн-листингом, запуском новинок и эффективным psku (priority sku — приоритетными товарными позициями ассортимента).
• контроль выполнения стратегии развития канала.

коммерческое управление

• управление торговыми инвестициями и коммерческим бюджетом.
• оценка эффективности промо-активностей и roi (return on investment — возврата / окупаемости инвестиций).
• контроль прибыльности клиентов и коммерческой эффективности.
• подготовка прогнозов продаж и коммерческих планов.
• формирование предложений по развитию бизнеса на основе аналитики.

переговоры и развитие партнёров

• проведение переговоров по коммерческим условиям сотрудничества.
• согласование листинга, промо, ассортимента и совместных бизнес-планов.
• защита коммерческих интересов компании при сохранении долгосрочных партнёрских отношений.
• развитие сотрудничества с ключевыми клиентами канала e-commerce.

аналитика и управление эффективностью

• анализ продаж, прибыльности, эффективности инвестиций и коммерческих показателей.
• мониторинг тенденций рынка и конкурентной среды.
• подготовка управленческой отчётности и рекомендаций для руководства.
• контроль выполнения ключевых показателей эффективности.

управление командой

• руководство командой направления.
• постановка целей, контроль результатов и развитие сотрудников.
• проведение регулярных встреч, наставничество и обучение.
• формирование культуры ответственности за коммерческий результат.

мы ожидаем

обязательный опыт

• высшее образование.
• опыт работы в e-commerce (электронной коммерции), modern trade (современной организованной рознице) или fmcg (fast-moving consumer goods — сфере товаров повседневного спроса) от 3 лет.
• практический опыт управления коммерческими показателями.
• понимание моделей 1p и 3p.
• опыт управления торговыми инвестициями и коммерческими бюджетами.
• опыт проведения переговоров с ключевыми клиентами.
• опыт управления командой или крупными кросс-функциональными проектами.
• продвинутый уровень excel.
• аналитическое мышление и высокий уровень коммерческой экспертизы.

будет преимуществом

• опыт работы с маркетплейсами и крупными игроками e-commerce.
• знание power bi (инструмента для анализа и визуализации данных).
• опыт категорийного менеджмента.
• опыт работы с p&l (profit and loss — отчётом о прибылях и убытках) и roi.
• опыт запуска новых продуктов и развития ассортимента.

кому будет интересно

эта роль подойдёт кандидату, который уже вырос из позиции e-commerce manager (менеджера по электронной коммерции), key account manager (менеджера по работе с ключевыми клиентами) или category manager (категорийного менеджера) и хочет отвечать не только за операционные процессы, но и за коммерческое развитие канала, финансовый результат, стратегию роста и управление командой.

кому роль может не подойти

роль может не подойти, если вам ближе операционное сопровождение маркетплейсов, работа с карточками товаров, размещением контента, настройкой рекламных кабинетов или подготовкой отчётности без ответственности за коммерческий результат.

здесь важно принимать решения, управлять экономикой бизнеса, торговыми инвестициями, переговорами и развитием канала в целом.

условия

• официальное трудоустройство согласно тк рк (трудовому кодексу республики казахстан).
• конкурентная заработная плата и бонусная мотивация.
• график работы 5/2.
• офисный формат работы.
• стандартный социальный пакет.
• корпоративные программы обучения и развития.
• возможность реализовывать стратегические проекты и влиять на развитие одного из самых динамичных каналов продаж.

этапы отбора

• первичное интервью с рекрутером.
• интервью с нанимающим руководителем.
• финальная встреча с руководством.

Метки