Описание вакансии
компания "pepsico central asia (пепсико центральная азия)"
обязанности: - разработка/создание и имплементация стратегии продаж:
- осуществлять подготовку к реализации и внедрению стратегии продаж с целью увеличения объема продаж и рыночной доли
- осуществлять подготовку и выполнение годового операционного плана продаж для клиентов;
- обеспечивать подготовку и выполнение совместного плана развития клиентов ;
- развитие и поддержка продаж в магазинах торговых сетей ключевых клиентов;
- регулярно на еженедельной основе обеспечивать обмен данными и их анализ; изменение подходов в соответствии с динамикой/трендом рынка и технологическими изменениями;
- контроль за финансами, планирование и мониторинг:
- непрерывное взаимодействие с финансовым партнером компании по вопросам окупаемости торговых инвестиций и оптимизации торговых расходов;
- обеспечивать достижение целевых показателей в краткосрочном, среднесрочном и долгосрочном прогнозах за счет регулярного участия в процессах планирования продукта;
- руководство и развитие прямых подчиненных, с пристальным вниманием к сильным и слабым сторонам и выстраивание карьерного пути каждого члена команды на основе ежегодных дискуссий
- выстраивание долгосрочных клиентских отношений и управление контрактами:
- выстраивание долгосрочных отношений с клиентами;
- проведение ежегодных переговоров;
- управление коммерческими условиями с ключевыми/стратегическими партнерами, осуществление контроля исполнения договорных и контрактных обязательств;
- изучение на регулярной основе внешние данные и тренды в области современной торговли для формирования практических идей по развитию клиента и организация общих собраний с клиентом, для их обсуждения и имплементации;
- контроль и соблюдение стандартов качества/ комплексных методик идеального магазина/ perfect store - ассортимент, доступности, видимость и поддержка продаж.
- взаимодействие и синхронизация рабочих процессов с отделами категории, вкл. маркетинга, dx; логистики, производства, планирования, hr и финансов для повышения общей эффективности;
требования: - оконченное высшее образование, предпочтительно в области экономики, маркетинга, бизнес-администрирования или смежных дисциплин;
- опыт работы в сфере продаж, маркетинга или категорийного более 5 лет;
- продвинутый пользователь microsoft office;
- уровень английского языка upper intermediate;
- стратегический подход - умение выходить за существующие рамки, с целью создания новой системы. задавать темп развития, оптимально распределяя ресурсы и создавая инновационные конкурентные преимущества в формирование будущего результата.
- выстраивание внутренних и внешних коммуникаций и кросс функционального взаимодействия
- умение вести и лидировать переговоры, находить выгодное решение для обоих сторон
- возможность находить решения в сложных ситуациях и находить нестандартные решения в рамках политики компании;
- понимание алгоритма в области управления выручкой и прибылью (работа с отчетами о прибылях и убытках, управление чистой выручкой, управление миксом продаж, управление коммерческими условиями взаимодействия с клиентом);
- способность работать с большими объемами данных и знать, как использовать и применять их в работе с клиентами и внутри компании.
условия: - работа в международной компании с развитыми корпоративными ценностями и стандартами;
- официальное оформление в штат компании;
- стабильная заработная плата;
- расширенный соц. пакет: дмс, страхование жизни, сотовая связь;
- возможность развития в рамках компании.
