Супервайзер по развитию категорий и активации покупателей в каналах AFH & ecom

Описание вакансии

компания "pepsico central asia (пепсико центральная азия)"

отвечает за разработку и реализацию стратегии покупательского маркетинга в каналах ahf&e-com, включая годовой календарь активностей, управление бюджетом и оценку эффективности инициатив. обеспечивает внедрение принципов perfect store, развитие категорийной экспертизы и создание решений для роста продаж через промо, активации и кросс-категорийные проекты. ведет работу с приоритетными клиентами, разрабатывая индивидуальные планы развития, координируя запуск активаций и обеспечивая эффективное взаимодействие между клиентами, продажами и внутренними функциями компании.

обязанности:

для каналов ahf&e-com:

• лидировать годовой календарь активностей для покупателей в соотвествии с маркетинговым календарем с четким пониманием инициатив, промо, активаций по всем платформам и каналам совместно с командой продаж ahf&e-com.

• планировать и осуществлять контроль бюджета активаций. пред и постостоценка эффективности проводимых мероприятий, подготовка отчета-анализа и выработка рекомендаций по улучшению эффективности активностей и максимизации roi согласно внутренним политикам и процедурам.

• реализовывать в тесной колобарации с командами afh& e-com внедрение планов perfect store: листинг правильного ассортимента, обеспечивать представленность продуктов внутри торговых точек, формирование видения по вторичному размещению через подготовку «историй для продаж». лидировать и развивать «истории для продаж», через анализ, фактические результаты, исследования для увеличение у торговой команды и клиента понимания драйверов и активаций категории.

• инициировать планы, инструменты, разработки, лучшие практики с других регионов относительно покупательского маркетинга и категорийного менеджмента, для обеспечения прибыльного роста для продуктов po1 компании pepsico через вовлечения клиента в совместное развитие категории, лучшего подхода к запускам новинок и уменьшение промо нагрузки на категорию.

• лидировать поиск возможностей и разработку новых кросс-категорийных инициатив с целью развития продаж в каналах ahf&e-digital.

• для приоритетных клиентов в каналах ahf&e-com:

• лидировать годовой календарь активностей для покупателей: разработка в сотрудничестве с командой продаж ahf&e-com индивидуальных планов для приоритетных клиентов с фокусом на реализацию perfect store планов ( msl, npd), промо, эксклюзивные активации и т.п.

• разрабатывать детальные концепции активаций покупателей, синхронизируя с внутренними функциями ( маркетинг, цепь поставок, финансы, sales), согласовывать с приоритетными клиентами и реализовывать совместно в командой продаж ahf&e-com.

• лидировать категорийную повестку в рамках процесса wcce в колаборации с командами продаж ahf&e-com.

• обеспечить четкую обратную связь между приоритетными клиентами и категорией/бизнесом (годовые планы, новинки, покупательские активации и т.п.).

• минимум 3 года опыта работы в соответствующей области (продажи, коммерция, трейд-маркетинг, развитие категорий и т.д.).
• экспертиза в разработке и реализации долгосрочной стратегии и видения, основанных на инсайтах, включая их дальнейшее воплощение в точке продаж (pos) и активациях для покупателей.
• сильные аналитические и статистические навыки, способность работать с большими массивами данных, выявлять тренды и взаимосвязи в данных.
• подтвержденный опыт взаимодействия с высшим руководством клиентов, внешними агентствами и командами других рынков/стран.
• развитые предпринимательские, лидерские, межличностные навыки и навыки влияния.
• отличные коммуникативные и презентационные навыки, а также высокий уровень любознательности и стремления к получению новых знаний.
• широкий бизнес-кругозор и хорошее понимание коммерческой деятельности.
• уверенное владение пк и программным обеспечением (excel, powerpoint, word), а также опыт работы с продвинутыми аналитическими инструментами.
• обязательное знание английского языка ( минимум b1).
• готовность к командировкам (например, для аудита торговых точек или запуска активаций в регионах).

• работа в международной компании с развитыми корпоративными ценностями и стандартами;
• официальное оформление в штат компании;
• стабильная заработная плата;
• расширенный соц. пакет: дмс, страхование жизни, сотовая связь;
• возможность развития в рамках компании.

Метки