Менеджер по Продажам (ed tech)

Описание вакансии

компания "чк bi group ltd."

обязанности:

поиск и привлечение клиентов
активный поиск потенциальных клиентов.
проведение холодных звонков, переписки и назначение встреч.
работа с входящими обращениями.
формирование и развитие собственной базы клиентов.
продажа продуктов
проведение онлайн и офлайн презентаций продуктов ai tanym и smart campus.
выявление потребностей клиента.
подбор оптимального решения под задачи образовательной организации.
подготовка коммерческих предложений.
работа с возражениями.
ведение переговоров с лицами, принимающими решения.
управление сделкой
полное сопровождение клиента по воронке продаж.
контроль всех этапов сделки до подписания договора.
взаимодействие с юридическим, академическим и техническим блоками при необходимости.
передача клиента на внедрение после заключения договора.
crm и отчетность
ведение crm без пропусков и "задним числом".
фиксация всех коммуникаций.
соблюдение этапов воронки продаж.
выполнение нормативов по активности.
предоставление отчетности по установленной форме.
выполнение kpi
выполнение плана продаж.
выполнение нормативов по звонкам, встречам и коммерческим предложениям.
контроль собственной конверсии по этапам воронки.

требования:

опыт активных b2b-продаж от 2 лет.
опыт ведения длинных сделок.
опыт проведения переговоров с руководителями компаний.
опыт работы в crm (bitrix24, amocrm или аналогичных системах).
будет преимуществом
продажи edtech, saas, it-решений или цифровых сервисов.
опыт взаимодействия с государственными учреждениями или образовательными организациями.
понимание специфики образовательного рынка казахстана.
профессиональные навыки

кандидат должен уметь:

находить и привлекать новых клиентов;
проводить презентации и демонстрации продукта;
выявлять потребности клиента;
вести переговоры и работать с возражениями;
доводить сделки до подписания договора;
грамотно вести crm;
самостоятельно организовывать свою работу и управлять воронкой продаж.
личные качества
высокая самоорганизация.
ориентация на результат.
сильные коммуникативные навыки.
настойчивость и проактивность.
аналитическое мышление.
быстрая обучаемость.
ответственность за собственный результат.
готовность работать с большим количеством коммуникаций.

условия:

​​​​​​​​​​​​​​продажа современного продукта в сфере edtech и искусственного интеллекта.
работа с крупными образовательными проектами казахстана.
длинные сделки с высоким средним чеком.
возможность влиять на развитие продукта через обратную связь от клиентов.
прозрачная система kpi и бонусов.