Key Account Manager (Астана)( INFOWATCH )

Описание вакансии

компания "infowatch"

infowatch – ведущий разработчик решений в области защиты корпоративной информации и кибербезопасности. мы помогаем компаниям по всему миру обеспечивать безопасность данных и соответствие требованиям регуляторов. наша команда состоит из профессионалов, которые стремятся к достижению классного результата в своей работе.

задачи, которые предстоит решать:

1. развитие партнерской и клиентской сети:

- активный поиск, привлечение и онбординг новых заказчиков, реселлеров и партнеров.

- полный цикл управления отношениями с существующими партнерами, заказчиками: от планирования до выполнения совместных целей.

- анализ эффективности партнеров, разработка и реализация индивидуальных планов по их развитию.

2. продажи и управление:

- личное участие в заключении ключевых сделок: совместные визиты, переговоры, презентации для конечных клиентов.

- экспертная поддержка партнеров на всех этапах продаж, помощь в подготовке коммерческих предложений и проведении переговоров.

- контроль и управление продажами через дистрибьюторские каналы.

3. аналитика и планирование:

- формирование квартальных и годовых планов по продажам для своего региона (казахстан).

- регулярный мониторинг и анализ продаж, подготовка отчетности для руководства.

- анализ рынка, активности конкурентов и выявление новых возможностей для роста.

навыки, которыми необходимо владеть:

1. продажи и коммерция:

опыт активных продаж (hunting) от 5 лет в b2b, b2g
навык ведения полного цикла продаж: от поиска до закрытия
умение работать с возражениями на всех уровнях
опыт подготовки и проведения коммерческих презентаций
навык ведения переговоров и заключения договоров
умение работать с крупными сделками

2. поиск и привлечение клиентов:

навык самостоятельного формирования воронки продаж
умение выявлять и выходить на лиц, принимающих решения (lpr)
опыт работы с crm-системами
навык поиска и анализа информации о компаниях-целях

3. отраслевые знания:

понимание принципов работы вендорского бизнеса
знание продукта/услуги компании и их применения
понимание конкурентной среды на рынке
знание специфики целевых отраслей клиентов

гк infowatch помогает сотрудникам развиваться и работать комфортно!

infowatch это

• российский вендор в сфере информационной безопасности, аккредитованная ит-компания;
• гибкое начало рабочего дня;

infowatch развивает

• участие в форумах, конференциях, семинарах, митапах, обмен опытом в команде, повышение квалификации;
• уникальная стимулирующая программа для сотрудников, которые стремятся выступать на профессиональных мероприятиях и делиться своим опытом на habr;
• бесплатное изучение английского языка;

infowatch это люди

• сплоченная команда экспертов и профессионалов, где каждый поддерживает друг друга, и готов делиться знаниями;
• всесторонняя поддержка в период адаптации: наставник, индивидуальный план на испытательный срок, buddy;

и это еще не всё! мы рады приветствовать вас в нашем дружном коллективе!

присоединяйтесь к #infowatchfamily