Менеджер по продажам B2B
от 500000 тенге
«СпецСтальконструкции» — производственно-строительная компания, работающая на рынке Казахстана с 2014 года. Мы специализируемся на проектировании, производстве ...
Product Marketing Manager (B2B SaaS) — Казахстан + Россия
от 260000 тенге
Описание вакансии
компания "платформа проще"
о нас
мы — it-компания «платформа проще», создаём собственные ai-продукты для бизнеса.
сейчас мы выводим на рынки казахстана и россии salesei — сервис, который анализирует 100% звонков отдела продаж, показывает, где и почему теряются сделки, и помогает тренировать менеджеров с помощью голосового ии-покупателя.
продукт уже работает. есть первые данные о спросе, аналитика, финансовая модель и компании для первых касаний.
сейчас наступает этап, когда нужно определить как продукт будет звучать, для кого он будет наиболее ценным и как мы будем выводить его на два разных рынка.
для этого ищем product marketing manager.
главная задача:
упаковать и запустить salesei на рынках казахстана и россии.
мы не рассматриваем эти рынки как один.
нужно разобраться в аудитории каждого из них, проверить позиционирование, понять, какие сообщения и каналы действительно работают, и выстроить go-to-market под каждый рынок.
по сути, это два запуска - и нам нужен человек, который умеет работать именно так.
что вы будете делать:
- проводить custdev и конкурентный анализ;
- определять icp и ключевые сегменты;
- формировать и тестировать позиционирование и value proposition;
- собирать go-to-market стратегию;
- проверять каналы привлечения и находить новые;
- формировать контент и редакционную политику;
- на первом этапе самостоятельно писать ключевые маркетинговые материалы;
- анализировать результаты и масштабировать работающие гипотезы.
кого мы ищем
важно:
- опыт в b2b saas или b2b-сервисах со сделкой через отдел продаж;
- опыт запуска продукта или выхода на новый рынок с нуля;
- опыт работы с казахстаном или хорошее понимание его b2b-рынка;
- сильный custdev и умение превращать обратную связь клиентов в конкретные решения;
- понимание icp, позиционирования, gtm и сегментации;
- умение самостоятельно писать продуктовые и маркетинговые тексты;
- самостоятельность и готовность формировать план действий, а не только выполнять готовый.
будет плюсом:
- опыт в crm, телефонии, martech, salestech, hrtech, edtech или ai-продуктах.
что уже есть:
вы не начинаете с пустого листа. у нас уже есть работающий продукт, замеры спроса по двум странам, список компаний для первых касаний, аналитика, финансовая модель и команда, готовая быстро проверять гипотезы.
при этом у вас будет достаточно свободы действий в рамках согласованных бюджетов.
условия:
- доход от 1 400 000 ₸ на руки, финальные условия обсуждаем по опыту;
- удалённый формат работы, предпочтительно алматы или астана;
- график 5/2, полная занятость;
- свобода действий в рамках согласованных бюджетов;
- прямое взаимодействие с продуктовой и коммерческой командами;
- возможность влиять на позиционирование, go-to-market и развитие продукта;
- корпоративное обучение и бюджет на профессиональное развитие;
- прозрачные цели, стабильные выплаты и минимум лишней бюрократии.
почему стоит работать с нами:
это не роль, где нужно поддерживать уже работающий маркетинг. вы приходите в момент запуска и сможете реально повлиять на то, каким salesei станет на двух рынках.
у нас:
- работающий ai-продукт, а не идея на стадии презентации;
- возможность с нуля выстроить позиционирование и go-to-market на рынке казахстана;
- свобода в выборе гипотез, инструментов и каналов в рамках бюджета;
- прямое взаимодействие с продуктовой и коммерческой командами;
- быстрый цикл проверки и внедрения гипотез;
- возможность влиять не только на маркетинг, но и на продуктовую стратегию;
- сильная команда инженеров, аналитиков и продуктовых специалистов;
- корпоративное обучение и бюджет на развитие;
- удалённый формат и понятные цели.
здесь можно не просто «вести маркетинг», а своими руками запустить продукт на новом рынке и увидеть результат своих решений.
что говорят о нас сотрудники:
"команда сильная, адекватная и амбициозная. здесь приятно работать и легко расти".
для нас важно, чтобы у сотрудников была возможность влиять на результат, предлагать решения и видеть, как их идеи превращаются в реальные изменения.
как откликнуться
в сопроводительном письме расскажите:
- какой продукт вы запускали с нуля или выводили на новый рынок?
- что оказалось не таким, как вы ожидали?
- что бы вы первым делом проверили при запуске salesei в казахстане?
нам важнее увидеть ваш реальный опыт и ход мыслей, чем идеально оформленное резюме.
если вам интересно не просто поддерживать готовую маркетинговую систему, а самому влиять на запуск продукта и строить новый рынок — откликайтесь. будем рады познакомиться и обсудить, что можем сделать вместе.
