Менеджер по продажам B2B / MICE (деловые мероприятия, синхронный перевод)

Описание вакансии

компания "kazconference group"

о нас

kazconference group — технический партнёр и организатор деловых мероприятий по всему казахстану: синхронный перевод (оборудование и переводчики), конференц-оборудование, форумы и конференции под ключ. среди клиентов — банки, национальные компании, государственные и международные организации.

что делать

— обрабатывать входящие заявки (лиды даём — реклама и сайт работают) и развивать базу клиентов: организации, которые проводят конференции, форумы, обучение, презентации;

— встречаться с клиентами, выявлять задачу и собирать решение под ключ: площадка, техника, синхронный перевод, персонал;

— готовить коммерческие предложения и сметы: расчёт делает наш кп-бот, по нестандартным задачам подсказывает техотдел; маржу сделки держите вы;

— участвовать в подготовке тендерных заявок для госорганов и национальных компаний;

— вести сделку до 100% оплаты: договор, счёт, закрывающие документы (юрист и бухгалтерия помогают);

— держать crm в порядке: статусы, задачи, история — без этого у нас никак;

— выполнять план продаж и зарабатывать процент без потолка.

кого ищем

— опыт продаж услуг или проектов организациям (b2b) от 2 лет: со сметой, договором и переговорами по цене — ивент-агентства, mice и банкетные продажи отелей, выставочные застройщики, av-интеграция и аренда оборудования, реклама, полиграфия, корпоративное обучение, бюро переводов;

— продаёте консультативно: сначала выявляете задачу и собираете комплект, а не называете цену по телефону;

— дружите с цифрами: смета, себестоимость, маржа — не абстракция;

— переговоры с лпр: директора, начальники управлений, организаторы со стороны заказчика;

— свободный русский (английский и казахский — плюс);

— дисциплина в crm и цифрах: воронка, конверсия, средний чек;

— обучаемость и энергия: продукт освоите за неделю по нашему треку адаптации, дальше — доводить сделки, а не «отправил кп и жду».

будет плюсом

— опыт в ивент-индустрии (event / mice): сами организовывали или продавали деловые мероприятия, знаете площадки и подрядчиков алматы и астаны;

— опыт подготовки тендерных заявок (госзакупки, нацкомпании, квазигоссектор).

что даём

— 300 000–400 000 ₸ фикс на руки (по итогам собеседования) + % от продаж без потолка; при выполнении плана доход 500 000–800 000 ₸ — расчёт на реальных сделках покажем на собеседовании;

— тёплая ниша: конференции проходят всегда, клиенты возвращаются;

— современные инструменты: crm, кп-бот, автоматизация, ai-помощники — меньше рутины, больше продаж;

— обучение продукту и наставничество на испытательном сроке (3 месяца, гейты прозрачны с первого дня);

— офис в алматы, дружная небольшая команда, прямой доступ к руководителю.

как откликнуться

мы читаем каждый отклик, но рассматриваем только с сопроводительным письмом — 3–4 предложения:

1) ваш самый сильный результат в продажах услуг организациям — в цифрах (что продали, кому, на какую сумму);

2) самая сложная ваша сделка или проект — и что в них было самым сложным.

Метки