Директор по продажам в сегменте

Описание вакансии

компания "таврида электрик астана"

функциональные обязанности:

• формирует портфель проектов продуктов и решений компании у клиентов отрасли и отвечает за эффективное управление портфелем проектов на территории ответственности.
• формирует и развивает клиентскую базу. распределяет по менеджерам клиентскую базу в сегменте.
• планирует и осуществляет мероприятия по формированию перспективного спроса и лояльности клиентов к компании и ее решениям. обеспечивает уровень активности по проработке закупочных центров.
• формирует повестку и осуществляет переговоры с тор-менеджерами и лпр ключевых клиентов по развитию сотрудничества и инициировании целевых проектов и программ с применением решений компании.
• проводит анализ рынка. инициирует потребности по решениям компании у клиентов. выявляет новые применения продуктов и решений компании, инициирует для этого проекты модернизации продуктов.
• осуществляет регистрацию и распределение по менеджерам новых проектов.
• совместно с менеджерами по продажам актуализирует портфель проектов, производит оценку вероятности реализации проектов, формирует актуальный план продаж. определяет точки фокусировки усилий команд проектов. ставит задачи, по проработке проектов, контролирует их выполнение.
• персонально ведёт крупные проекты и проекты существенным образом влияющие на достижение стратегических показателей.
• согласует предложения и договорные условия для клиентов.

требования:

• высшее электротехническое образование + желательно еще и образование в области маркетинга и менеджмента.
• наличие личного опыта проектных продаж, формирования команд продаж, управления ими.
• умение анализировать большие объёмы данных. владение техническими инструментами анализа.
• коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров.
• умение мотивировать сотрудников.
• высокий уровень личной ответственности, лидерские качества, инициативность, самостоятельность, ориентация на результат.
• честность и порядочность.

условия:

• официальное трудоустройство.
• испытательный срок - не более 3х месяцев.
• прозрачная система мотивации и бонусная программа. оклад + % валовой прибыли по проектам сегмента. зарплата не ограничена и зависит от продаж.
• кратковременные командировки преимущественно по зонам ответственности.

Метки