Региональный руководитель направления HoReCа

Описание вакансии

компания "торговый дом rokos"

региональный руководитель по развитию horeca

развитие и масштабирование канала horeca на вверенной территории за счёт привлечения новых клиентов, увеличения доли присутствия у действующих партнёров и выстраивания системной работы с ключевыми заведениями.

задачи

• развитие канала horeca (рестораны, кафе, отели, кейтеринг, фудкорты)
• привлечение новых клиентов и расширение клиентской базы
• увеличение объёмов продаж и доли присутствия у действующих клиентов
• выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми заведениями и шеф-поварами
• проведение переговоров, согласование коммерческих условий
• запуск и продвижение ассортимента (ввод новых позиций, дегустации, презентации)
• контроль представленности продукции и стандартов работы в точках
• управление командой (менеджеры, торговые представители, бренд-шефы при наличии)
• анализ рынка, конкурентов и трендов horeca
• взаимодействие с маркетингом (акции, мероприятия, продвижение)

зона ответственности

• выполнение плана продаж по каналу horeca (астана, караганда, алматы, шымкент)
• рост клиентской базы и объёма отгрузок
• развитие ключевых клиентов
• доля присутствия продукции в заведениях
• эффективность команды

требования

• опыт работы в horeca / fmcg от 3–5 лет продукты питания
• опыт развития продаж и работы с заведениями
• навыки переговоров и выстраивания партнёрских отношений
• понимание специфики канала (меню, маржинальность, сезонность)
• опыт управления командой (желательно)
• готовность к активной полевой работе

ключевые компетенции

• переговоры и влияние
• ориентация на результат
• развитие клиентов
• коммуникация и нетворкинг
• гибкость и адаптивность