Руководитель отдела продаж( АвтоПрофи )

Описание вакансии

компания "автопрофи"

• выполнение плановых показателей по объему продаж, маржинальности и расширению активной клиентской базы (акб).
• развитие каналов сбыта: кузовные цеха, малярно-кузовные участки сто, колор-студии, автомагазины и региональные субдилеры.
• личное ведение переговоров и заключение контрактов с ключевыми клиентами и оптовыми партнерами.
• управление командой отдела продаж: постановка задач, контроль воронки, аудит выездов, разработка систем мотивации и kpi.
• контроль финансовой дисциплины: управление дебиторской задолженностью, соблюдение условий отсрочек и графиков платежей.
• взаимодействие с отделом закупок и склада: участие в формировании товарного запаса, анализ оборачиваемости и сезонности позиций.
• организация технической поддержки клиентов (совместные выезды с технологами/колористами, проведение тестов и презентаций материалов).

требования:

опыт руководства отделом продаж (роп,) в b2b-сегменте от 2–3 лет (предпочтение: автобизнес, лкм, автохимия, автозапчасти, промышленный сектор).

понимание структуры рынка авторемонта, специфики подбора и внедрения лакокрасочных материалов (микс-системы, грунты, лаки, абразивы).

практические навыки ведения жестких переговоров, работы с возражениями и согласования индивидуальных коммерческих условий.

опыт внедрения и контроля регламентов работы в crm и учетных системах.

условия:

• высокий уровень дохода: фиксированный оклад + ежемесячные бонусы за выполнение kpi отдела (обсуждается индивидуально).
• официальное оформление согласно трудовому законодательству. график работы: 5/2, с 09:00 до 18:00.
• корпоративная мобильная связь, компенсация гсм и амортизации автомобиля при служебных выездах.
• доступ к демонстрационным образцам, колеровочному оборудованию и технологической поддержке для успешного закрытия сделок.

Метки