Руководитель отдела продаж (Шымкент)

Описание вакансии

компания "smart remont"

smart remont — компания в сфере ремонта квартир и комплексных решений для клиентов.

мы ищем руководителя отдела продаж в шымкент, который сможет управлять командой, отвечать за коммерческий результат и активно развивать продажи в региональном рынке.

это позиция для человека, которому интересно не просто поддерживать существующую систему, а реально влиять на ее результат.

чем предстоит заниматься

управление продажами

⁠ ⁠выставлять планы продаж и контролировать их выполнение;
⁠ ⁠управлять воронкой продаж и конверсией;
⁠ ⁠анализировать результаты отдела;
⁠ ⁠отслеживать выполнение промежуточных и месячных планов;
⁠ ⁠анализировать причины потери клиентов;
⁠ ⁠корректировать стратегию работы отдела;
⁠ ⁠искать дополнительные возможности для роста продаж;
⁠ ⁠подключаться к крупным и сложным сделкам.

ежедневное управление

⁠ ⁠контролировать crm-систему и выполнение задач;
⁠ ⁠проверять качество и своевременность обработки лидов;
⁠ ⁠контролировать распределение новых лидов;
⁠ ⁠проводить утренние пятиминутки;
⁠ ⁠помогать менеджерам в закрытии сложных сделок;
⁠ ⁠оперативно реагировать на отклонения от плана.

работа с командой

⁠ ⁠проводить регулярные планерки;
⁠ ⁠проводить разборы сложных сделок;
⁠ ⁠анализировать конверсии каждого менеджера;
⁠ ⁠давать обратную связь;
⁠ ⁠обучать и наставлять сотрудников;
⁠ ⁠развивать сильных менеджеров;
⁠ ⁠работать с сотрудниками с низкой эффективностью;
⁠ ⁠контролировать дисциплину и выполнение рабочих стандартов.

адаптация и развитие сотрудников

⁠ ⁠участвовать в подборе новых сотрудников;
⁠ ⁠организовывать и контролировать адаптацию;
⁠ ⁠ставить цели на период испытательного срока;
⁠ ⁠сопровождать сотрудников в период адаптации;
⁠ ⁠готовить сотрудников к аттестации совместно с hrbp;
⁠ ⁠работать над удержанием и развитием команды;
⁠ ⁠формировать кадровый резерв.

операционное управление

⁠ ⁠рассчитывать бонусы и kpi сотрудников;
⁠ ⁠подписывать табель рабочего времени;
⁠ ⁠контролировать административные вопросы отдела;
⁠ ⁠контролировать оплату аренды и коммунальных услуг;
⁠ ⁠взаимодействовать с hr, бухгалтерией и другими подразделениями компании.

⸻

какой человек нам нужен

мы ищем ропа, который не боится сам погружаться в продажи.

если мало лидов — вы ищете дополнительные возможности.

если менеджер не продает — вы разбираетесь почему.

если клиент говорит, что дорого — вы умеете объяснить ценность продукта и научить этому команду.

если конверсия падает — вы смотрите не только на количество лидов, но и на каждый этап воронки.

если сотрудник не выполняет план — вы понимаете, это проблема навыков, мотивации, дисциплины, процесса или самого управления.

нам нужен руководитель, который отвечает за результат, а не ищет причины, почему его невозможно получить.

⸻

мы предлагаем достойный оклад + kpi.

kpi включает четыре направления:

⁠ ⁠адаптация новых сотрудников;
⁠ ⁠удержание новых сотрудников;
⁠ ⁠удержание опытных сотрудников;
⁠ ⁠устойчивость и развитие команды.

kpi за продажи — без ограничения по доходу.

будет плюсом: опыт в недвижимости, строительстве, ремонте, дизайне интерьеров или других сферах с высоким средним чеком и длинным циклом сделки.

Метки