Менеджер по продажам
от 500000 тенге
Ювелирная студия специализируется на изготовлении изделий на заказ из платины, золота и серебраСейчас мы ищем менеджера отдела продаж с опытом работы в ...
Менеджер по Продажам (ed tech)
Описание вакансии
Обязанности:
Поиск и привлечение клиентов
Активный поиск потенциальных клиентов.
Проведение холодных звонков, переписки и назначение встреч.
Работа с входящими обращениями.
Формирование и развитие собственной базы клиентов.
Продажа продуктов
Проведение онлайн и офлайн презентаций продуктов AI Tanym и Smart Campus.
Выявление потребностей клиента.
Подбор оптимального решения под задачи образовательной организации.
Подготовка коммерческих предложений.
Работа с возражениями.
Ведение переговоров с лицами, принимающими решения.
Управление сделкой
Полное сопровождение клиента по воронке продаж.
Контроль всех этапов сделки до подписания договора.
Взаимодействие с юридическим, академическим и техническим блоками при необходимости.
Передача клиента на внедрение после заключения договора.
CRM и отчетность
Ведение CRM без пропусков и "задним числом".
Фиксация всех коммуникаций.
Соблюдение этапов воронки продаж.
Выполнение нормативов по активности.
Предоставление отчетности по установленной форме.
Выполнение KPI
Выполнение плана продаж.
Выполнение нормативов по звонкам, встречам и коммерческим предложениям.
Контроль собственной конверсии по этапам воронки.
Требования:
Опыт активных B2B-продаж от 2 лет.
Опыт ведения длинных сделок.
Опыт проведения переговоров с руководителями компаний.
Опыт работы в CRM (Bitrix24, amoCRM или аналогичных системах).
Будет преимуществом
Продажи EdTech, SaaS, IT-решений или цифровых сервисов.
Опыт взаимодействия с государственными учреждениями или образовательными организациями.
Понимание специфики образовательного рынка Казахстана.
Профессиональные навыки
Кандидат должен уметь:
находить и привлекать новых клиентов;
проводить презентации и демонстрации продукта;
выявлять потребности клиента;
вести переговоры и работать с возражениями;
доводить сделки до подписания договора;
грамотно вести CRM;
самостоятельно организовывать свою работу и управлять воронкой продаж.
Личные качества
Высокая самоорганизация.
Ориентация на результат.
Сильные коммуникативные навыки.
Настойчивость и проактивность.
Аналитическое мышление.
Быстрая обучаемость.
Ответственность за собственный результат.
Готовность работать с большим количеством коммуникаций.
Продажа современного продукта в сфере EdTech и искусственного интеллекта.
Работа с крупными образовательными проектами Казахстана.
Длинные сделки с высоким средним чеком.
Возможность влиять на развитие продукта через обратную связь от клиентов.
Прозрачная система KPI и бонусов.
О компании «BI Group»
BI Group — ведущий девелопер Казахстана
30 лет на рынке строительства
7 млн м² жилья
250 реализованных проектов по всей стране
BI Group — крупнейший многопрофильный холдинг, объединяющий ведущие компании в строительстве, недвижимости, образовании, сервисе и инжиниринге.
В структуру BI Group входят:
BI Construction & EngineeringРеализует стратегические проекты промышленного и инфраструктурного назначения, включая EPC-контракты полного цикла — от проектирования до ввода в эксплуатацию. Компания успешно завершила масштабные объекты, такие как мост через Иртыш в Павлодаре, солнечную электростанцию Shaulder Solar Plant (50 МВт) и магистральный канал в Туркестанской области. Команда высококвалифицированных специалистов обеспечивает высокий уровень качества, безопасности и управления на всех этапах реализации проектов.
BI Development
Крупнейший застройщик жилья и коммерческой недвижимости в Астане, Алматы, Шымкенте, Атырау, Павлодаре, Петропавловске и Семее. Проекты развиваются через подразделения BI Development North & South. Более 7 млн м² построенного жилья и 250 объектов.
Коммерческий блок BI Development занимается продажей жилой и коммерческой недвижимости в Казахстане и за рубежом, сопровождая клиента на всех этапах — от подбора до оформления.
Покупка и управление объектами доступны через цифровые сервисы, включая приложение BIGApp.
BI Property
Обеспечивает профессиональное управление жилой и коммерческой недвижимостью, поддерживая высокие стандарты эксплуатации, безопасности и комфорта. Компания сопровождает объекты на всех этапах жизненного цикла — от ввода в эксплуатацию до ежедневной заботы о качестве проживания, обеспечивая эффективную и устойчивую среду для клиентов.
BI Service
Обеспечивает комплексное управление жилыми домами, рассматривая каждый объект как живой организм, требующий ухода и внимания. После сдачи дома переходят в надёжные руки команды BI Service, которая следит за чистотой, порядком и исправной работой всех инженерных систем. Жители получают круглосуточную поддержку через мобильное приложение BI Service, аварийную линию и Центр заботы, что позволяет оперативно решать любые вопросы, связанные с проживанием.
BI Education
Разрабатывает и реализует образовательные программы, внедряя эффективные обучающие решения в рамках BI University и социальных инициатив. Компания активно участвует в развитии системы образования, поддерживая проекты, направленные на повышение качества обучения и профессионального роста. BI Education также занимается благотворительной деятельностью, оказывая поддержку детям с особыми потребностями через фонд «BI-Жұлдызай».
BI International
Отвечает за международные проекты и расширение присутствия BI Group на глобальном рынке. Компания реализует жилые и коммерческие объекты в США, ОАЭ, Узбекистане и других странах, адаптируя лучшие практики и инновационные решения к требованиям различных рынков. BI International стремится укреплять позиции холдинга на международной арене, развивая партнёрские отношения и внедряя передовые технологии в строительстве и управлении недвижимостью.
Наши ценности — основа решений, действий и корпоративной культуры:
-
Порядочность в каждом действии — держим слово и строим безупречную репутацию.
-
Счастье клиента в основе наших усилий — стремимся превзойти ожидания.
-
Кайдзен как образ жизни — непрерывное совершенствование и инновации.
-
Лучшая команда, опережающая время — решительность, ответственность и уважение.
-
Усердная работа, приносящая результат — дисциплина и вовлечённость в каждый проект.
BI Group — это качество, надёжность и развитие. Мы не просто строим — мы создаём комфортную среду для жизни и работы.
Подробнее → bi.group/ru/company
