Head of Sales

Описание вакансии

компания "international advisory centre"

проекты:
экосистема new vision
миссия роли:
построить и развивать эффективную систему продаж продуктов экосистемы new vision, обеспечивая выполнение планов по выручке, развитие команды продаж и постоянное совершенствование процессов работы с клиентами.

обязанности:

1. управление продажами
- выполнять планы продаж по всем продуктам компании.
- планировать и анализировать ключевые показатели отдела продаж.
- управлять воронкой продаж и повышать конверсию на каждом этапе.
- формировать прогнозы продаж и регулярно анализировать результаты.
2. построение системы продаж
- разрабатывать и совершенствовать процессы продаж.
- создавать и обновлять скрипты, регламенты и стандарты работы.
- контролировать качество ведения crm и соблюдение процессов.
- анализировать эффективность каналов привлечения и продаж совместно с маркетингом.
3. управление командой
- нанимать, адаптировать и развивать менеджеров по продажам.
- проводить регулярные планерки, разборы звонков и индивидуальные встречи.
- обучать команду современным техникам продаж.
- формировать культуру высокой ответственности и ориентации на результат.
4. работа с ключевыми клиентами
- лично участвовать в переговорах по наиболее важным сделкам.
- помогать менеджерам закрывать сложные сделки.
- развивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами компании.
5. взаимодействие с другими подразделениями
- работать в тесной связке с маркетингом для повышения качества лидов.
- взаимодействовать с руководителями проектов для понимания продуктов и потребностей клиентов.
- предлагать инициативы по развитию коммерческих продуктов компании на основе обратной связи от клиентов.

главное требование — наличие подтвержденных результатов в построении или развитии системы продаж и выполнении планов продаж.
- опыт управления отделом продаж.
- опыт личных продаж продуктов или услуг со средним и высоким чеком.
- опыт найма, обучения и развития менеджеров по продажам.
- умение работать с crm и аналитикой продаж.
- системное мышление и сильные управленческие навыки.
- высокий уровень ответственности и ориентация на результат.
- английский язык будет преимуществом.

личные качества:
- лидерские качества.
- высокий уровень энергии.
- сильные коммуникативные навыки.
- аналитическое мышление.
- настойчивость и умение достигать целей.
- инициативность.
- умение принимать решения и брать ответственность.

мы предлагаем:
- возможность построить систему продаж одного из самых амбициозных образовательных проектов региона.
- работу с международными экспертами, предпринимателями и лидерами мнений.
- возможность влиять на развитие продуктов и коммерческой стратегии компании.
- профессиональный и карьерный рост вместе с развитием компании.
- конкурентный фиксированный оклад + прозрачную систему бонусов, привязанную к результатам отдела продаж.

Метки