Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

? TOO «Sunny Shell»

? Вакансия в Алматы｜РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ / РУКОВОДИТЕЛЬ ТОРГОВОЙ КОМАНДЫ

? FMCG｜ПРОДУКТЫ ПИТАНИЯ｜КАНАЛЫ ПРОДАЖ｜УПРАВЛЕНИЕ КОМАНДОЙ

? Место работы: Алматы, Казахстан
? Должность: Руководитель отдела продаж / Руководитель торговой команды
? Количество вакансий: 1 человек
? Заработная плата: 400 000–800 000 ₸ в месяц + бонусы по результатам
? Прямой работодатель: без посредников и без каких-либо комиссий за трудоустройство

━━━━━━━━━━━━━━━━━━

⚠️ 1. ГЛАВНОЕ ТРЕБОВАНИЕ К КАНДИДАТУ

? ОБЯЗАТЕЛЬНО НАЛИЧИЕ СОБСТВЕННОЙ ДЕЙСТВУЮЩЕЙ КОМАНДЫ ПРОДАЖ!

Мы не ищем обычного менеджера по продажам и не рассматриваем кандидата, который планирует работать только самостоятельно.

Компания ищет опытного руководителя, который уже имеет сформированную команду менеджеров/торговых представителей и готов привести её в компанию.

Обязательные условия:

1. Реальный опыт управления продажами;

2. Наличие собственной сформированной команды продаж;

3. В составе команды должно быть 3–5 торговых представителей / менеджеров по продажам;

4. Эти 3–5 сотрудников должны быть готовы присоединиться к компании вместе с руководителем;

5. Готовность совместно развивать рынок Алматы, привлекать новых клиентов и увеличивать объём продаж.

? Если у кандидата нет собственной команды из 3–5 действующих сотрудников и он хочет работать только как индивидуальный менеджер по продажам, данная вакансия ему НЕ подходит.

━━━━━━━━━━━━━━━━━━

? 2. ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ РУКОВОДИТЕЛЯ

1️⃣ Управление торговой командой

Руководитель отвечает за работу команды из 3–5 торговых представителей.

В обязанности входит:

• управление командой;

• постановка ежедневных и еженедельных задач;

• распределение территорий и клиентской базы;

• планирование продаж;

• контроль работы торговых представителей;

• контроль посещения торговых точек;

• контроль привлечения новых клиентов;

• контроль заказов и оплат;

• решение рабочих вопросов команды;

• обучение, мотивация и развитие сотрудников;

• повышение общего объёма продаж команды.

2️⃣ Работа торговых представителей

Торговые представители непосредственно занимаются:

• посещением розничных магазинов;

• поиском и привлечением новых клиентов;

• развитием существующей клиентской базы;

• презентацией и продвижением продукции SCHOLK;

• постановкой продукции на полки и развитием представленности в торговых точках;

• оформлением и сопровождением заказов;

• контролем оплаты и дебиторской задолженности;

• контролем выкладки продукции;

• сбором информации о рынке и конкурентах.

Руководитель отвечает прежде всего за управление, контроль и развитие команды. Он не обязан ежедневно самостоятельно посещать все торговые точки.

━━━━━━━━━━━━━━━━━━

? 3. ОСНОВНЫЕ КАНАЛЫ ПРОДАЖ

Команда будет развивать следующие каналы:

? Продовольственные магазины
? Магазины у дома / минимаркеты
? Супермаркеты
? Розничные торговые точки
? Оптовые компании
? Дистрибьюторы
? Алматы и прилегающие районы

Наша задача:

1 руководитель + 3–5 торговых представителей

→ быстро расширить представленность SCHOLK;
→ увеличить количество торговых точек;
→ сформировать клиентскую базу;
→ увеличить объём продаж;
→ обеспечить стабильное развитие рынка Алматы.

━━━━━━━━━━━━━━━━━━

? 4. ОСНОВНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ

Компания оценивает руководителя прежде всего по результатам команды:

• общий объём продаж команды;

• выполнение плана продаж;

• количество новых клиентов;

• количество активных торговых точек;

• количество точек с продукцией SCHOLK;

• объём постановки продукции в магазины;

• качество работы торговых представителей;

• удержание и развитие клиентов;

• расширение покрытия рынка;

• выполнение командных KPI.

⭐ Для нас важен не сам процесс, а результат:

Сможете ли вы собрать команду, организовать её работу, развить рынок и обеспечить реальные продажи.

━━━━━━━━━━━━━━━━━━

? 5. ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ

Обязательные требования:

✅ Опыт работы руководителем отдела продаж, руководителем группы продаж, региональным менеджером или на аналогичной должности;

✅ Наличие собственной действующей команды из 3–5 торговых представителей / менеджеров по продажам;

✅ Готовность привести эту команду в компанию;

✅ Опыт управления командой и постановки планов продаж;

✅ Умение организовывать и контролировать работу сотрудников;

✅ Хорошее знание рынка Алматы;

✅ Опыт работы в сфере продуктов питания, снеков, напитков или FMCG будет преимуществом;

✅ Знание русского языка на уровне, достаточном для ежедневной работы и делового общения;

✅ Знание казахского языка для ежедневного рабочего общения;

✅ Наличие собственной клиентской базы и каналов продаж будет преимуществом;

✅ Наличие личного автомобиля будет преимуществом.

━━━━━━━━━━━━━━━━━━

? 6. УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ

400 000–800 000 ₸ / месяц + бонусы по результатам работы

Итоговый уровень дохода определяется с учётом:

• фактического количества сотрудников в команде;

• опыта и эффективности команды;

• предыдущих результатов продаж;

• клиентской базы;

• способности развивать рынок;

• результатов собеседования;

• фактических результатов работы.

⭐ Компания ориентирована на результат команды

Количество сотрудников — это только базовое условие. Главное — способность команды стабильно выполнять и увеличивать план продаж.

━━━━━━━━━━━━━━━━━━

? 7. ЧТО НЕОБХОДИМО УКАЗАТЬ ПРИ ОТКЛИКЕ

Чтобы не тратить время друг друга, пожалуйста, сразу укажите:

1. Имя и фамилию

2. Опыт работы в продажах

3. Последнюю занимаемую должность

4. Есть ли у вас собственная действующая команда продаж

5. Точное количество сотрудников в команде: 3 / 4 / 5 человек

6. Готовы ли эти сотрудники присоединиться к компании вместе с вами

7. Какие товары ваша команда продавала ранее

8. Максимальный месячный объём продаж вашей команды

9. С какими каналами продаж вы работали

10. Есть ли у вас собственная клиентская база в Алматы

11. Есть ли личный автомобиль

12. Ваши зарплатные ожидания

⚠️ ВАЖНО!

Кандидаты без собственной действующей команды из 3–5 торговых представителей на данную вакансию не рассматриваются.

Если вы являетесь индивидуальным менеджером по продажам и не имеете собственной команды, вы можете откликнуться на другие вакансии компании, если они будут открыты.

━━━━━━━━━━━━━━━━━━

? 8. О КОМПАНИИ И ПРОДУКЦИИ

? TOO «Sunny Shell»

Компания развивает рынок продуктов питания и FMCG в Казахстане.

Основной продукт:

? SCHOLK — серия жареных семечек подсолнечника

Компания активно развивает:

розничные торговые точки Алматы｜оптовые каналы｜дистрибьюторов｜региональные продажи｜онлайн-продажи

Сейчас мы формируем сильную и стабильную торговую команду для активного расширения представленности продукции SCHOLK на рынке Алматы.

? Место работы: Алматы

⭐ МЫ ИЩЕМ НЕ ПРОСТО ОДНОГО СОТРУДНИКА

Нам нужен:

1 опытный руководитель
＋
3–5 готовых торговых представителей

? ВМЕСТЕ:

Привести команду → быстро выйти на рынок → привлечь клиентов → расширить представленность SCHOLK → выполнить план продаж → получать высокий доход за результат.

? Если у вас уже есть сильная команда продаж — будем рады обсудить сотрудничество.

Метки