Менеджер по продажам B2B
от 500000 тенге
«СпецСтальконструкции» — производственно-строительная компания, работающая на рынке Казахстана с 2014 года. Мы специализируемся на проектировании, производстве ...
Региональный менеджер по продажам (RSM) ТМ Марс
Описание вакансии
Цель должности
Выполнение планов продаж и KPI, развитие продаж и территории, работа с ключевыми клиентами и управление торговой командой.
Основные обязанности
- Анализировать рынок и территорию, выявлять потенциал для роста продаж.
- Выполнять планы продаж и ключевые KPI.
- Управлять торговой командой Марс и контролировать результаты её работы.
- Проводить переговоры с ключевыми клиентами каналов MT, TT и другими клиентами.
- Развивать и поддерживать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами.
- Контролировать выполнение договорных условий и сроки действия договоров.
- Участвовать в подготовке и согласовании контрактов и дополнительных соглашений.
- Контролировать дебиторскую задолженность, работать над снижением просроченной задолженности.
- Обеспечивать бесперебойные поставки продукции ключевым клиентам.
- Контролировать представленность продукции и стандарты мерчендайзинга.
- Контролировать проведение маркетинговых активностей и оценивать их эффективность.
- Анализировать Sales Out и другие показатели продаж, своевременно выявлять риски невыполнения планов.
- Участвовать в планировании продаж и KPI совместно с поставщиком.
- Проводить работу «в полях»: аудиты, обучение и контроль торговой команды.
- Обучать и развивать сотрудников торговой команды.
- Участвовать в подборе новых сотрудников и их адаптации.
- Контролировать работу сотрудников, табель учёта рабочего времени и своевременность предоставления отчётности.
- Взаимодействовать с отделами логистики, бухгалтерии, HR, юридическим отделом и другими подразделениями компании.
- Контролировать документооборот и соблюдение внутренних процедур компании.
- Предоставлять руководству регулярную отчетность о результатах работы и выявленных проблемах.
Требования к кандидату
Образование:
Высшее образование.
Опыт работы:
- Опыт работы в сфере продаж от 3 лет, желательно FMCG.
- Опыт руководства торговой командой.
- Опыт работы с каналами MT и TT.
- Опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами.
- Опыт работы с планами продаж, KPI и Sales Out.
Будет преимуществом:
- Знание специфики рынка FMCG.
- Знание рынка и продукции Марс.
- Опыт работы с ключевыми клиентами.
- Знание технологий продаж и стандартов мерчендайзинга.
Ключевые компетенции
- Лидерские качества.
- Навыки ведения переговоров.
- Умение решать проблемы и принимать решения.
- Коммуникабельность.
- Умение эффективно работать в команде.
- Умение расставлять приоритеты.
- Ответственность и результативность.
- Аналитическое мышление.
- Ориентация на выполнение планов и KPI.
- Уверенный пользователь ПК
Что мы предлагаем:
-
Своевременная официальная заработная плата + бонусы — всё по Трудовому кодексу РК;
-
График работы: 5/2, с 08:30 до 17:30
-
13-ть зарплат
-
Ежегодный оплачиваемый отпуск — 24 календарных дня, оплачиваемые больничные;
-
Работа в стабильной компании, где ценят сотрудников и создают комфортные условия;
-
Поддержка на всех этапах, наставничество при адаптации;
-
Яркая корпоративная культура: тимбилдинги, праздники, подарки детям — всё по-доброму и с душой.
Присоединяйтесь к команде Алтын Алма и развивайтесь вместе с лидерами отрасли!
Метки
О компании «Алтын Алма»
«Алтын Алма» является одной из крупнейших дистрибьюторских Компаний в Казахстане.
История нашего успеха началась в 1993 году и продолжается вот уже 30 лет. За эти годы «Алтын Алма» зарекомендовала себя как надежный, стабильный партнер в продвижении марок ведущих мировых производителей в сфере продуктов питания и напитков, косметики и бытовой химии, кормов для животных.
Мы воспитали профессиональную команду, которая на постоянной основе совершенствует свои навыки и всегда открыта к конструктивным изменениям. Мы всегда нацелены на полноценное развитие имеющейся территории и расширение ассортимента продвигаемых продуктов. Мы знаем свою Миссию и имеем четкое Видение, помогающее нам быть в числе лидеров рынка.
Миссия компании:
«Мы делаем жизнь общества инновационной и комфортной, предоставляя лучший сервис нашим поставщикам, клиентам, потребителям и сотрудникам».
Видение компании:
"Мы будем процветающей международной дистрибьюторской Компанией, постоянно повышающей свою ценность для наших клиентов и сотрудников".
Основной ЗАДАЧЕЙ компания считает:
- оперативное обеспечение потребителей любимой продукцией через качественное обслуживание клиентов;
- организацию наилучшей представленности товаров наших Партнеров на всей территории Казахстана.
Благодаря нашей Компании казахстанцы впервые познакомились и полюбили товары таких ведущих компаний, как «Mars», «Red Bull», «Ehrmann», «Ferrero», «Kellog's», «Splat», «Danone», «Royal Canin» и многих других узнаваемых и любимых марок.
Мы всегда открыты для сотрудничества и партнерства. На сегодняшний день «Алтын Алма» через тесное взаимодействие с партнёрскими компаниями на территории всего Казахстана предоставляет возможность зарабатывать вместе с нами как оптовым клиентам, так и розничным торговым точкам.
Мы широко представлены в следующих регионах нашей Республики:
· Южный регион – Алматы, Шымкент, Тараз, Кызылорда, Талдыкорган;
· Восточный регион – Усть-Каменогорск, Семей, Павлодар, Экибастуз;
· Северный регион – Астана, Кокчетав, Костанай, Петропавловск;
· Западный регион – Актобе, Уральск, Атырау, Актау;
· Центральный регион – Караганда, Жезказган.
Мы осознаем, что успех и конкурентоспособность Компании зависят от профессиональных и личностных качеств КАЖДОГО СОТРУДНИКА.
Именно поэтому «Алтын Алма» стремится приглашать на работу сотрудников, имеющих высокий потенциал для дальнейшей реализации в Компании. Мы уверены, что высокий потенциал кандидатов базируется:
- на оптимистичном, позитивном взгляде на жизнь;
- на желании строить продуктивные отношения с Коллегами, Партнерами и Клиентами;
- на готовности предлагать новые идеи и брать на себя ответственность за реализацию
поставленных задач; - на стремлении к постоянному совершенствованию (личному и профессиональному).
Компания выступает для своих сотрудников:
- гарантом достойной и стабильной оплаты труда;
- ценит вклад каждого сотрудника в развитие бизнеса;
- предоставляет широкие возможности для профессионального и карьерного роста.
