Менеджер по продажам B2B
от 500000 тенге
«СпецСтальконструкции» — производственно-строительная компания, работающая на рынке Казахстана с 2014 года. Мы специализируемся на проектировании, производстве ...
Территориальный менеджер по продажам по г. Павлодар
от 400000 тенге
Описание вакансии
Обязанности:
- Выполнение месячных, квартальных и годовых планов продаж на закрепленной территории.
- Обеспечение достижения целевых показателей по дистрибуции продукции во всех каналах продаж.
- Развитие представленности продукции и обеспечение соблюдения корпоративных стандартов присутствия в торговых точках (современная торговля, традиционная розница, фармацевтический канал, специализированные торговые точки, оптовый канал).
- Разработка и реализация стратегии развития продаж по каналам сбыта.
- Участие в разработке годового коммерческого плана и контроль реализации утвержденных активностей.
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами, дистрибьюторами и развитие долгосрочных партнерских отношений.
- Разработка и внедрение коммерческих условий сотрудничества для ключевых клиентов.
- Планирование продаж на месячный, квартальный и годовой периоды, обеспечение выполнения плановых показателей.
- Управление продажами через команду дистрибьютора и прямых клиентов.
- Управление и развитие команды партнера: участие в подборе персонала, обучение, постановка задач, контроль исполнения и развитие компетенций сотрудников.
- Разработка, внедрение и контроль эффективности KPI для торговых команд партнеров.
- Контроль и эффективное управление бюджетом, выделенным на продвижение продукции на закрепленной территории.
- Анализ рынка, конкурентной среды и ключевых показателей эффективности, подготовка аналитической отчетности и предложений по развитию бизнеса.
- Высшее образование.
- Опыт работы в сфере FMCG не менее 3 лет на руководящей должности (супервайзер, территориальный менеджер или аналогичная позиция).
- Практический опыт управления дистрибьюторской сетью и торговыми командами.
- Опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами и дистрибьюторами.
- Отличное знание вверенной территории
- Развитые аналитические навыки, навыки планирования, проведения презентаций и деловой переписки.
- Уверенное владение MS Excel (в том числе сводные таблицы), PowerPoint и пакета MS Office
-
Мы предлагаем
- Официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом Республики Казахстан.
- График работы: 5/2, с 08:00 до 17:00.
- Конкурентную заработную плату:
- квартальные бонусы после успешного прохождения испытательного срока.
- Оплату мобильной связи (симкарта либо eSim)
- Медицинское страхование (ДМС после прохождения испытательного срока)
- Возможность профессионального и карьерного роста в стабильной компании.
