Региональный менеджер

Описание вакансии

• Разработка и реализация коммерческой стратегии по региону в соответствии с целями компании.
• Формирование, мотивация и развитие команды региональных менеджеров
• Построение прогнозов продаж
• Анализ рынка, мониторинг конкурентов, выявление точек роста и рисков на территории.
• Контроль дебиторской задолженности и условий кредитования клиентов в рамках полномочий.
• Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах и переговорах на уровне региона.
• Согласование ценовой политики, условий скидок и специальных предложений совместно с отделом продаж/маркетинга.
• Подготовка еженедельных/ежемесячных отчётов и презентаций для руководства.
• Организация и управление работой
• Планирование и контроль выполнения плана визитов и маркетинговых активностей
• Обучение и мотивация сотрудников
• Организация и проведение офлайн и онлайн конференции
• Знание нутрициологии приветствуется

• Высшее образование (экономика, маркетинг, управление продажами, коммерция) или эквивалентный практический опыт.
• Опыт в продажах B2B/B2C и в управлении продажами на региональном уровне от 3 лет (Middle) и от 5 лет для Senior.
• Опыт управления командой торговых представителей, формирования и реализации планов продаж.
• Навыки ведения переговоров на уровне ключевых клиентов, умение заключать выгодные контракты и вести тендеры.
• Знание инструментов планирования и прогнозирования продаж, бюджетирования и контроля маржинальности.
• Уверенная работа с CRM (Salesforce, Bitrix24, Pipedrive и т.п.), аналитическими инструментами и Excel.
• Личные качества: лидерство, ориентация на результат, стрессоустойчивость, аналитическое мышление, способность к делегированию.

• Уровень заработной платы обсуждается индивидуально;

• Официальное трудоустройство
• График работы 5/2
• Командировки

Метки