компания skill hub обязанности: консультирование клиентов по модельному ряду, комплектациям, техническим характеристикам и преимуществам автомобилей. ...
Руководитель коммерческого отдела
от 700000-1000000 тенге
Описание вакансии
Обязанности:
Управление коммерческой деятельностью и стратегией
Разработка и реализация коммерческой стратегии: определение приоритетных товарных направлений, ценовой и ассортиментной политики, ключевых каналов продвижения.
Формирование годового бюджета закупок, планирование операционных и коммерческих расходов, проведение регулярного план-факт анализа и оптимизация расходов.
Ведение платежного календаря, анализ денежных потоков (Cash Flow) и прогнозирование платежеспособности.
Подготовка финансово-экономических обоснований для привлечения финансирования (при необходимости).
Закупки и управление товарными запасами
Контроль закупочного процесса, сроков поставок, выполнения заказов и коммерческих условий поставщиков (цены, MOQ, штрафы, пролонгация договоров).
Управление товарной номенклатурой, ассортиментными матрицами и категорийным менеджментом.
Анализ оборачиваемости запасов, предотвращение дефицита и ликвидация излишков.
Ведение ключевых переговоров с поставщиками и согласование спец. условий.
Управление командой и процессами
Руководство сотрудниками отдела (категорийные менеджеры, менеджеры по закупкам).
Разработка, внедрение и контроль системы KPI для сотрудников отдела, расчет и анализ эффективности работы команды.
Постановка задач и контроль их выполнения через CRM (Bitrix24) и ERP-системы.
Настройка сквозных бизнес-процессов и кросс-функциональное взаимодействие с отделами бухгалтерии, логистики и юристами.
Аналитика, отчетность и документооборот
Глубокий анализ продаж, динамики спроса, маржинальности и прибыльности (включая проведение ABC/XYZ-анализа, исследование конкурентной среды).
Настройка, выгрузка и чтение аналитической и управленческой отчетности в ERP.
Контроль первичной и финансовой документации (УПД, счета-фактуры, акты, спецификации к контрактам), взаимодействие с бухгалтерией по расхождениям.
Требования:
Опыт работы: от 3–5 лет на руководящей позиции (руководитель отдела закупок / коммерческий директор / категорийный директор).
Свободное владение инструментами:
ERP-системы (управление номенклатурой, формирование отчетов, аналитика).
Битрикс24 (постановка задач, регламенты CRM, автоматизация воронок).
MS Excel на продвинутом уровне (работа с массивами 10k+ строк, сводные таблицы, сложные формулы, расчет прогнозов, объединение данных).
MS PowerPoint (визуализация данных, подготовка презентаций для переговоров и стратегических сессий).
Финансовая грамотность: понимание структуры бюджетирования, финансовой отчетности, навыки составления платежных календарей и юнит-экономики.
Юридическая грамотность: глубокое понимание структуры договоров поставки, умение контролировать риски (штрафы, спецификации, логистические плечи).
Личные качества: развитое системное мышление, высокая внимательность к деталям и цифрам, умение принимать решения на основе метрик и выстраивать жесткий регламентированный процесс.
Условия:
Доход: Оклад + KPI за выполнение плановых показателей (уровень дохода обсуждается индивидуально с успешным кандидатом).
График работы: 5/2, полный рабочий день.
Оформление: Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.
Ресурсы: Современные программные продукты для работы (ERP, Bitrix24), сформированная команда специалистов.
Перспективы: Возможность внедрять свои решения, оптимизировать ключевые бизнес-процессы и напрямую влиять на прибыльность компании.
Метки
О компании «Эгида Group»
«Эгида Group» является одним из лидеров, работающих на рынке систем безопасности Республики Казахстан. Инновационные технологии, высокий профессиональный уровень сотрудников и стремление сплоченной команды компании сделать каждое мгновение нашей жизни безопасным, стали основой ее работы.
Основной целью компании является развитие и использование инновационных технологий, применение которых обеспечивает безопасность жизни, здоровья и имущества каждого клиента.
Достижение поставленных целей обуславливается постоянным повышением квалификации сотрудников и усовершенствованием системы обслуживания клиентов, а также применением новейших технологий в соответствии с мировыми стандартами качества. «Эгида Group» успешно осуществляет деятельность не только на территории Республики Казахстан, но и в странах СНГ и Средней Азии.
