Менеджер по работе с партнерами B2B

Описание вакансии

Обязанности:

Управление дистрибьюторской сетью

• развивать существующую сеть дистрибьюторов и партнёров в сегменте Printing, Scanning & Solutions;
• сегментировать партнёров и выстраивать разный формат работы с каждой группой;
• увеличивать долю Canon в портфеле дистрибьютора и выполнять планы продаж канала;
• проводить регулярные бизнес-встречи: воронка продаж (pipeline), выполнение плана, закрытие сделок, совместные планы развития.

Развитие партнёров

• отбирать, обучать и «выращивать» партнеров до статуса полноценных дистрибьюторов / аккредитованных партнёров;
• запускать программы онбординга, обучения и развития, а также бизнес-планирования по стандартам региона CEE;
• организовывать продуктовые и продажные тренинги, маркетинговые активности канала.

Аналитика, управление остатками (stock) и промо

• анализировать движение товара, оборачиваемость и остатки в канале;
• предлагать и внедрять меры по оптимизации стока и sell-out;
• планировать и оценивать эффективность промо-акций для дистрибуции;
• создавать и вести дашборды по здоровью канала, складу, остаткам и промо (Excel / Power BI / аналоги).

Координация и отчётность

• готовить материалы и рекомендации к плановым встречам с партнёрами;
• отслеживать ключевые метрики здоровья дистрибуции и ранние сигналы риска;
• взаимодействовать с командами продаж, маркетинга, логистики и региональным офисом CEE.

Требования:

• опыт от 3 лет в работе с дистрибьюторами / партнёрским каналом в B2B (предпочтительно IT, оргтехника, печать, электроника);
• успешный опыт роста продаж через канал, а не только «ведения» текущих партнёров;
• сильный коммерческий подход: переговоры, совместное бизнес-планирование, выполнение плана;
• уверенный Excel (сводные таблицы, анализ продаж и стока); опыт дашбордов (Power BI / Tableau / Google Sheets) — плюс;
• навыки презентаций и проведения встреч с руководством дистрибьюторов;
• деловой русский — свободно; английский — уровень не ниже Upper-Intermediate (рабочая переписка и встречи с CEE); государственный язык;
• готовность к командировкам по Казахстану и Кыргызстану.

Будет преимуществом

• опыт работы у вендора (Canon, HP, Xerox, Kyocera, Konica Minolta, Brother и аналоги);
• знание рынка офисной печати и решений для сканирования / MPS;
• опыт партнёрских программ, сертификации и развития партнёров;

• официальное трудоустройство в представительстве международной компании;
• работа в Алматы, офис представительства Canon CEE;
• конкурентный оклад + бонус за выполнение целей канала;
• корпоративное обучение по продуктам и партнёрским программам Canon;
• ДМС
• график 5/2.

Как откликнуться

В сопроводительном письме кратко укажите:

1. с какими дистрибьюторами / вендорами вы работали;
2. какой рост канала вам удавалось обеспечить;
3. какой инструмент используете для анализа продаж и остатков.

Метки