Руководитель розничного направления

Описание вакансии

компания "optimus kz"

optimus kz — официальный дилер tikkurila - мировой лидер лакокрасочных материалов.

мы активно развиваемся, укрепляем позиции на рынке казахстана и расширяем команду профессионалов. если вы готовы работать на результат, влиять на развитие бизнеса и реализовывать свой потенциал в стабильной и амбициозной компании — будем рады познакомиться с вами.

приглашаем вас в компанию на позицию руководитель розничного направления

цель должности-обеспечить устойчивый рост выручки, валовой и операционной прибыли розничной сети tikkurila через выполнение планов каждого магазина, повышение трафика и конверсии, развитие среднего чека и сопутствующих продаж, внедрение единых стандартов консультационной продажи и сервиса, развитие управляющих и продавцов, а также эффективное управление ассортиментом, запасами, скидками и расходами.

основные задачи:

• перевести управление сетью из режима контроля общей выручки в управление воронкой магазина: трафик консультации чеки средний чек валовая прибыль повторная покупка.

• обеспечить декомпозицию планов до магазина, продавца, товарной группы и ключевых инициатив.

• создать единый управленческий ритм: ежедневные сигналы, недельный разбор отклонений, месячный p&l и планы улучшений.

• повысить качество консультации по продукту, цвету, подготовке поверхности и технологии нанесения.

• увеличить долю малярно-штукатурного инструмента и других сопутствующих товаров без разрушения маржи.

• снизить дефицит ключевых sku, избыточные остатки и замороженный оборотный капитал.

• подготовить решения по развитию форматов, перемещению, расширению, перезапуску или закрытию слабых точек.

обязанности:

• формирование годовых, квартальных и месячных планов по городам и магазинам; декомпозиция по неделям, дням, продавцам, категориям и инициативам.

• контроль выручки, валовой прибыли, литров/единиц, чеков, среднего чека, товаров в чеке, доли сопутствующих продаж, конверсии и like-for-like.

• анализ продаж по магазину, продавцу, клиентскому сегменту, товарной группе и sku; отделение эффекта цены, объема, микса и скидки.

• внедрение стандартов допродажи: подготовка поверхности, инструмент, расходные материалы, защита, доставка и повторный контакт.

• разработка локальных планов выполнения: обзвон базы, работа с мастерами и дизайнерами, клиентские дни, акция по категории, перераспределение смен.

• еженедельный разбор невыполнения: факт, причина, владелец действия, срок, ожидаемый эффект; запрет объяснения результата только «рынком» или «сезоном».

• участие в формировании обязательной и локальной ассортиментной матрицы по формату и городу.

• контроль наличия ключевых sku и колеровочных баз; анализ потерянных продаж из-за отсутствия товара.

• оборачиваемость, days of inventory, abc/xyz, возврат остатков, неликвиды и медленно оборачиваемые позиции.

• перераспределение между магазинами до дополнительной закупки; сезонные коэффициенты и предсезонное накопление.

• планы реализации неликвидов: комплектование, альтернативное применение, b2b/мастера, демонстрационные проекты, точечная скидка.

• ввод/вывод sku на основании продаж, валовой прибыли, стратегической роли и заменяемости; отдельная программа роста мши.

требования:

• опыт в розничных точках на позиции руководителя от трех лет
• масштаб сети магазинов от 5 точек
• навыки управления персоналом от 25 человек
• свободное владение ексель (сводные,формулы,анализ)
• свободное владение 1с и битрикс 24
• готовность к командировкам