Lead Generation Specialist (B2B, International Markets)

Описание вакансии

компания "билабс"

о нас:

upside analytics — международная консалтинговая компания в области business intelligence, data engineering и аналитики данных.

мы создаем аналитические решения для крупных финансовых организаций, инвестиционных компаний и enterprise-клиентов из сша, европы и азии. наша команда помогает бизнесу принимать решения на основе данных, автоматизировать отчетность и строить современную инфраструктуру данных.

сейчас мы масштабируем международные продажи и ищем человека, который станет нашим первым выделенным специалистом по лидогенерации.

вы будете работать напрямую с основателем компании — бывшим аналитиком credit suisse и cfa charterholder — и строить систему поиска клиентов практически с нуля.

закрытием сделок, переговорами и коммерческими презентациями занимается ceo. ваша задача — находить компании, которым действительно могут быть полезны наши услуги, выходить на нужных лиц и создавать качественный поток возможностей для продаж.

чем предстоит заниматься:

• искать потенциальных клиентов в странах европы и азии (в первую очередь сингапур, южная корея, япония).
• исследовать компании и определять, где наши услуги будут приносить максимальную ценность.
• находить лиц, принимающих решения:
  • cio
  • cto
  • head of data
  • head of bi
  • analytics manager
  • finance director
  • coo
  • digital transformation director и др.
• строить базы потенциальных клиентов.
• искать контактные данные и проверять их качество.
• работать с linkedin, sales navigator, apollo, clay, zoominfo, lusha и другими инструментами.
• запускать и оптимизировать холодные email-кампании.
• вести персонализированный outreach через linkedin.
• использовать ai-инструменты для масштабирования поиска и персонализации.
• постоянно улучшать качество лидов и тестировать новые гипотезы.
• передавать заинтересованных клиентов напрямую ceo для дальнейшего ведения сделки.
• работать с crm и поддерживать чистоту данных.
• анализировать эффективность каналов лидогенерации.

мы ожидаем:

• опыт в b2b lead generation / lead research / sales development от 1-2 лет.
• отличный письменный английский (upper-intermediate (b2+) / advanced (c1)).
• умение проводить качественный ресерч компаний.
• опыт поиска и квалификации международных b2b-лидов.
• хорошее понимание outbound-продаж.
• опыт работы с linkedin sales navigator.
• опыт работы с apollo.io или аналогичными платформами.
• понимание email deliverability.
• навык написания персонализированных cold emails.
• высокая самостоятельность.
• аналитическое мышление.
• умение работать без постоянного контроля.
• желание строить процессы, а не просто выполнять задачи

будет большим плюсом:

• опыт работы с:

• clay
• apollo.io
• zoominfo
• lusha
• cognism
• instantly
• smartlead
• lemlist
• reply.io
• outreach
• hubspot
• pipedrive
• salesforce
• phantombuster
• texau
• chatgpt / claude / gemini
• perplexity
• notion
• google workspace
• excel

также плюсом будет опыт лидогенерации для:

• it-консалтинга
• data & analytics
• bi
• data engineering
• cloud
• ai
• fintech
• enterprise software
• b2b professional services

что мы предлагаем:

• возможность строить международное направление практически с нуля.
• прямую работу с основателем компании без лишней бюрократии.
• реальное влияние на коммерческое развитие компании.
• международные рынки и крупные enterprise-клиенты.
• современный стек инструментов — мы готовы покупать сервисы, которые помогут делать работу лучше.
• свободу предлагать новые идеи и внедрять их.
• конкурентную заработную плату.
• бонусы за качественные лиды и вклад в развитие продаж.
• возможность быстро вырасти до head of lead generation / outbound manager.

почему эта роль интересна

мы не ищем человека, который будет просто отправлять шаблонные сообщения.

мы ищем специалиста, который сможет стать владельцем всего процесса лидогенерации: исследовать рынки, находить новые возможности, тестировать гипотезы и создавать стабильный поток потенциальных клиентов для международного консалтингового бизнеса.

если вам нравится самостоятельно выстраивать процессы, работать с современными ai-инструментами и выходить на крупнейшие компании европы и азии — эта роль для вас.

Метки