Менеджер по продажам B2B в РК ( со знанием английского языка) международная компания

Описание вакансии

компания "представительство superfoodfreezonecompany (суперфудфризонкомпании) в республике казахстан"

бизнес-направление: производство и продажа в2в в области концентрированных соков и ароматизаторов

происхождение компании: представительство международной компании (головной офис в дубай)

деятельность: с 2008,

менеджер по b2b-продажам пищевых ингредиентов

(соковые концентраты, пюре, ароматизаторы, фруктовые основы)

основная цель должности

активное развитие b2b-продаж компании за счет привлечения новых клиентов, развития существующей клиентской базы и увеличения объемов продаж.

главный результат работы — новые проекты, новые активные клиенты, заключенные сделки и выполнение плана продаж.

обязанности

* активный поиск и привлечение новых b2b-клиентов среди предприятий пищевой промышленности.

* регулярная работа «в поле»: самостоятельное планирование и проведение встреч, посещение производственных предприятий и потенциальных клиентов.

* поиск и выход на лиц, принимающих решения: технологов, r&d, специалистов и руководителей отделов закупок, коммерческих директоров и руководителей предприятий.

* проведение переговоров, презентаций продукции и коммерческих предложений.

* выявление потребностей клиента и поиск новых проектов для применения ингредиентов.

* презентация соковых концентратов, пюре, ароматизаторов, фруктовых основ, компаундов и других пищевых ингредиентов.

* организация предоставления образцов и сопровождение их тестирования совместно с технологами клиента.

* сопровождение проекта на всех этапах: от первого контакта, встречи и предоставления образцов до тестирования, согласования коммерческих условий, заключения договора и первой поставки.

* развитие существующих клиентов: поиск новых проектов, расширение ассортимента и увеличение объемов продаж.

* поддержание долгосрочных деловых отношений с клиентами.

* анализ рынка пищевых ингредиентов, активности конкурентов, цен и потребностей клиентов.

* сбор обратной связи от клиентов и оперативная передача информации соответствующим подразделениям компании.

* ведение актуальной информации по клиентам, встречам, проектам и этапам переговоров в crm.

* выполнение индивидуальных плановых показателей по новым клиентам, проектам и продажам.

требования к кандидату

обязателен опыт работы в пищевой промышленности в сегменте b2b — продажа сырья и ингредиентов производственным предприятиям.

рассматриваем в первую очередь кандидатов, которые уже знают рынок пищевых производств и имеют опыт работы с производителями:

* безалкогольных напитков;

* соков, нектаров и сокосодержащей продукции;

* кондитерских изделий;

* мороженого;

* молочной продукции.

особенно интересен практический опыт работы с такими категориями ингредиентов, как:

* соковые и фруктово-ягодные концентраты;

* фруктовые и ягодные пюре;

* ароматизаторы;

* фруктовые основы;

* компаунды;

* другие ингредиенты для производства напитков и продуктов питания.

важно понимание специфики работы с пищевыми производствами и опыт взаимодействия с технологами, r&d, отделами закупок и другими лицами, принимающими решения.

профессиональные навыки

* практический опыт активного поиска и привлечения новых b2b-клиентов.

* наличие понимания рынка пищевых производителей и основных участников рынка.

* умение самостоятельно находить потенциальных клиентов и выходить на лпр.

* готовность к регулярной полевой работе, личным встречам и посещению предприятий.

* умение проводить переговоры и презентации.

* навыки выявления потребностей клиента и формирования коммерческого предложения.

* опыт работы с возражениями и ведения сложных переговоров.

* понимание длительного цикла b2b-продаж в пищевой промышленности — от первого контакта и тестирования ингредиента до коммерческой поставки.

* умение самостоятельно планировать свою работу и отвечать за коммерческий результат.

личные качества

* нацеленность на результат.

* инициативность и активная позиция.

* высокий уровень коммуникативных навыков.

* умение выстраивать долгосрочные деловые отношения.

* самостоятельность.

* самоорганизация и дисциплина.

* аналитическое мышление.

* внимание к деталям.

* ответственность и пунктуальность.

кого мы ищем

мы ищем активного полевого b2b-менеджера с опытом именно в пищевой промышленности, который знает специфику рынка пищевых ингредиентов и понимает, как работать с производственными предприятиями.

это не позиция по обработке входящих заявок. значительная часть работы предполагает самостоятельное развитие рынка: поиск потенциальных клиентов, выход на лпр, назначение и проведение личных встреч, регулярное посещение предприятий, получение новых проектов и доведение их до коммерческого результ