Менеджер по продажам
от 300000-1500000 тенге
QALAN — это №1 IT-платформа в Казахстане и одна из крупнейших EdTech-компаний в Центральной Азии, которая трансформирует подход к обучению детей математике и ...
Руководитель отдела продаж (СПО + ДПО)
от 580000 тенге
Описание вакансии
Мы строим образовательную экосистему, которая меняет жизни
Мы с 2010 года создаем образовательные проекты, которые работают в 65+ городах России и других странах . Наша история началась с очных занятий, но сегодня мы - федеральная группа компаний, где онлайн и офлайн дополняют друг друга, давая возможность учиться у наших лучших экспертов из любой точки мира.
Наша сила - не в громких словах, а в реальных делах. Мы запустили 4 федеральных проекта с нуля и вывели их в лидеры рынка.
Вот наши ключевые бренды, которые вы, возможно, уже знаете:
- Академия красоты "Эколь"
- Международная школа профессий
- IT колледж "Хекслет"
- Колледж городских предпринимателей
Почему в Эдутехе интересно работать?
Мы не стоим на месте. Пока вы читаете это, мы уже запускаем пилот новых образовательных программ и исследуем свежие ниши. Ваши идеи не будут пылиться в ящике стола - мы даем возможность влиять на развитие реальных бизнес-проектов, которые видят и ценят тысячи студентов.
Карьера в нашей компании - это не просто смена должности. Это возможность расти вместе с бизнесом, переходить между проектами и перенимать опыт у коллег из разных уголков страны.
И сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж в кампус Алматы!
Чем предстоит заниматься
-
Найм, онбординг и ежедневный контроль команды (сейчас 2 постоянных менеджера + сезонный найм);
-
Прослушка звонков, встречи 1:1 по цифрам;
-
Настройка воронки в CRM (amoCRM — преимущество), контроль скорости первого касания, просроченных задач;
-
Связка с маркетингом: чтение конверсии в разрезе источников.
По СПО (колледж):
-
Выполнить план набора - 300 студентов за приёмную кампанию;
- Поднять конверсию заявки в оплату с текущих 10 % до 13 %, без увеличения рекламного бюджета;
-
Обеспечить обработку пиковых потоков - 500+ заявок в месяц летом;
-
Провести эксперимент по выходу на школы Алматы (октябрь–декабрь) и предоставить расчёт по доступности, охвату и конверсии.
По ДПО:
-
Вернуть выручку направления выше точки безубыточности;
-
Выполнять ежемесячный план по выручке;
-
Удерживать конверсию сделки в оплату на уровне 16%.
Что мы ждём от Вас
-
Опыт руководства отделом продаж от 2 лет, команда от 4 человек;
-
Опыт работы с входящим платным трафиком в объёме сотен заявок в месяц;
-
Опыт длинного цикла сделки с физическими лицами (образование, медицина, недвижимость, финансы, авто);
-
Личный опыт продаж - готовы сами взять трубку и закрыть сложную сделку;
-
CRM на уровне настройки воронки и полей;
-
Умеете читать конверсию в разрезе источников и говорить с маркетингом на языке цифр;
-
Свободное владение русским языком, разговорным казахским.
Будет преимуществом
-
Опыт вывода проседающего направления обратно в план (с примерами и цифрами);
-
Опыт запуска временных или сезонных команд;
-
Понимание правил приёма в колледж в РК;
-
Свои контакты в школах Алматы.
Что мы предлагаем
-
Работа из офиса Алматы (оформление по ТК РК);
-
График 5\\2 с 9:00 до 18:00;
-
Итоговый доход при выполнении планов: 580 000 ₸ в месяц + 900 000 ₸ по итогам года.
Если вы умеете управлять конверсией, собирать команду под пиковые нагрузки и вытаскивать просевшие направления, - мы ждём ваше резюме.
