Региональный менеджер по развитию бизнеса (Восток)

Описание вакансии

компания "and asia"

мы ищем регионального менеджера, который сможет комплексно развивать бизнес на территории восточного казахстана. эта роль сочетает стратегическое развитие трех каналов продаж - traditional trade, diy и строительного канала. нам нужен человек, который умеет видеть потенциал рынка, выстраивать долгосрочные партнерские отношения и находить новые возможности для роста бизнеса.

чем предстоит заниматься

• разрабатывать и реализовывать стратегию развития региона по трем каналам продаж: traditional trade, diy и строительный канал.
• обеспечивать выполнение планов продаж и ключевых коммерческих показателей региона.
• развивать действующую клиентскую базу, привлекать новых партнеров и увеличивать представленность брендов компании.
• проводить переговоры с собственниками бизнеса, руководителями компаний и ключевыми клиентами.
• развивать объектные продажи: искать строительные объекты, устанавливать сотрудничество с застройщиками, подрядными организациями, строительными компаниями и обеспечивать поставки продукции на объекты.
• формировать и сопровождать воронку объектных проектов — от поиска потенциальных объектов до завершения поставок.
• координировать работу продавцов-консультантов в diy-канале, контролировать выполнение kpi, качество сервиса и представленность продукции.
• анализировать рынок, конкурентную среду, ценовую политику и потенциал территории, формируя предложения по дальнейшему развитию бизнеса.
• контролировать выполнение коммерческих договоренностей, трейд-маркетинговых активностей и дебиторскую задолженность.
• планировать продажи, формировать прогнозы и регулярно анализировать результаты региона.
• взаимодействовать с внутренними подразделениями компании для достижения общих коммерческих целей.

наши ожидания

• опыт работы региональным менеджером, территориальным менеджером или менеджером по развитию продаж от 3 лет.
• успешный опыт развития территории и управления продажами в нескольких каналах.
• опыт работы с традиционной розницей (sell in) обязателен.
• опыт развития объектных продаж, работы со строительными компаниями, подрядчиками, девелоперами или проектными организациями будет большим преимуществом.
• опыт взаимодействия с diy-каналом или управления полевой командой продавцов-консультантов будет преимуществом.
• навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний.
• умение анализировать коммерческие показатели, планировать развитие территории и принимать решения на основе данных.
• готовность к регулярным командировкам по региону.
• высокая самостоятельность, инициативность и ориентация на достижение результата.

мы предлагаем

• официальное трудоустройство согласно тк рк.
• конкурентный доход: фиксированный оклад + ежемесячный бонус + kpi.
• компенсацию мобильной связи.
• работу с ведущими мировыми брендами в категории лакокрасочных материалов.
• возможность самостоятельно влиять на развитие региона и принимать коммерческие решения.
• профессиональное обучение и возможности карьерного роста.
• график работы: понедельник–пятница, с 09:00 до 18:00.

если вы умеете находить новые возможности для роста бизнеса, выстраивать сильные партнерские отношения и готовы развивать продажи сразу в нескольких каналах — будем рады видеть вас в команде and asia!

Метки