Руководитель отдела продаж( Торг пром кз )

Описание вакансии

компания "торг пром кз"

стратегия и планирование

• постановка планов. разработка годовых, квартальных и ежемесячных планов продаж для отдела и каждого сотрудника.
• прогнозирование. анализ рынка, конкурентов и динамики прошлых периодов для точного прогноза выручки.
• развитие каналов. поиск и внедрение новых каналов сбыта и оптимизация текущих цепочек продаж.
• политика ценообразования. согласование прайс-листов, скидок и специальных коммерческих условий для клиентов.

управление командой и hr

• найм сотрудников. отбор резюме, проведение собеседований и укомплектование штата менеджеров.
• адаптация и обучение. разработка регламентов, скриптов, книги продукта и быстрая подготовка новичков к работе.
• разработка мотивации. проектирование прозрачной системы kpi и денежной мотивации (оклад + % + бонусы).
• контроль дисциплины. мониторинг рабочего графика, учет звонков и соблюдения стандартов компании.

операционный контроль и crm

• администрирование crm. настройка этапов воронки продаж, распределение входящих лидов и контроль чистоты ведения базы.
• прослушивание звонков. регулярный разбор телефонных разговоров менеджеров и корректировка их ошибок.
• проведение планерок. ежедневные летучки по текущим задачам и еженедельные разборы результатов.
• крупные сделки. подключение к переговорам с ключевыми клиентами и помощь менеджерам на финальных этапах дожима.

аналитика и кросс-функциональность

• анализ конверсий. постоянный аудит узких мест воронки продаж: от клика до оплаты.
• работа со смежными отделами. передача обратной связи отделу маркетинга по качеству лидов. согласование условий с юристами и логистами.
• контроль дебиторской задолженности. отслеживание своевременности оплат и минимизация долгов со стороны покупателей.

Метки