Коммерческий директор по развитию инфраструктуры и партнёрств

Описание вакансии

• Цель позиции: создавать прибыльные партнёрства и развивать инфраструктуру, которая приносит BasTaxi выручку и поток поездок.

  Обязанности:

• Формировать коммерческие предложения для аэропортов, вокзалов, гостиниц, торговых центров, туристических объектов и других партнёров.

• Продавать размещение и обслуживание инфраструктурных решений BasTaxi.

• Разрабатывать модели сотрудничества: плата за подключение, обслуживание, агентское вознаграждение или распределение выручки.

• Вести полный цикл сделки: поиск клиента, переговоры, расчёт экономики, договор и запуск.

• Рассчитывать инвестиции, расходы и окупаемость каждой точки.

• Координировать установку и запуск инфраструктуры с операционной и технической командами.

• Развивать действующих партнёров и масштабировать успешные форматы.

• Управлять воронкой продаж, прогнозом выручки и дебиторской задолженностью.

• Требования:

• Опыт B2B-продаж и развития партнёрств от 3–5 лет.

• Опыт сложных переговоров с руководителями и собственниками организаций.

• Подтверждённые результаты по заключённым сделкам и полученной выручке.

• Умение рассчитывать маржинальность, инвестиции и срок окупаемости.

• Навыки подготовки коммерческих предложений, презентаций и договорных условий.

• Опыт работы с транспортной, парковочной, платёжной или городской инфраструктурой будет преимуществом.

• Умение сопровождать сделку до фактического запуска и оплаты.

• Основные KPI: полученная выручка и валовая прибыль, число действующих коммерческих объектов, окупаемость точек, поток поездок от партнёров, продление договоров.