Менеджер по продажам IT-решений (B2G / B2B)

Описание вакансии

компания "robosoft"

о компании
robosoft — казахстанская ит-компания. мы разрабатываем и внедряем собственные продукты для государственных органов и крупного бизнеса:

• mediascanner — мониторинг сми и соцсетей, аналитика инфополя;
• ситуационные центры для акиматов и ведомств;
• e-pass — цифровой контроль охраны труда и допуска на промышленных объектах;
• e-library — цифровые библиотеки.

среди наших клиентов квазигосударственные компании, сейчас ведём переговоры с управлениями цифровизации и внутренней политики по всем регионам казахстана. ищем человека, который возьмёт эту работу на себя и доведёт её до подписанных договоров.

чем предстоит заниматься

• вести продажи полным циклом: от первого контакта до подписанного договора.
• работать с готовой базой: больше 30 сделок в работе и 150 контактов в управлениях цифровизации, увп, нефтегазовых и коммерческих компаниях.
• находить новых клиентов в госсекторе, квазигосе, нефтегазе и крупном бизнесе.
• проводить встречи и демонстрации продуктов, онлайн и с выездом в регионы.
• готовить коммерческие предложения, участвовать в согласовании тз и бюджетных заявок.
• сопровождать закупку: конкурс, закупка из одного источника, прямой договор.
• выходить на руководителей управлений и лпр и выстраивать с ними долгие отношения.
• вести все сделки и касания в crm, планировать воронку и прогноз продаж.

что для нас важно

• опыт продаж в b2g или квазигосе от 2 лет: акиматы, управления, министерства, нацкомпании.
• понимание госзакупок и бюджетного цикла госорганов.
• опыт продаж ит-продуктов, программного обеспечения или интеграционных проектов.
• умение вести длинные сделки, от 3 до 12 месяцев, с несколькими встречами и участниками.
• уверенная устная и письменная речь, умение презентовать продукт руководителю.
• казахский и русский языки. казахский — большой плюс для работы с госорганами.
• готовность к командировкам по казахстану.
• будет плюсом: личные контакты в управлениях цифровизации и внутренней политики, опыт продаж решений по видеоаналитике, мониторингу или ситуационным центрам.

что мы предлагаем

• оклад плюс процент от каждого подписанного договора, без потолка.
• готовую базу тёплых клиентов и действующие сделки, начинать с нуля не придётся.
• продукты с реальными внедрениями и референсами.
• прямую работу с собственником, быстрые решения без бюрократии.
• оплату командировок и мобильной связи.
• официальное оформление по тк рк.
• офис в [город] или гибридный формат.

как откликнуться
отправьте резюме и в сопроводительном письме коротко расскажите о самой крупной сделке, которую вы закрыли с госорганом или нацкомпанией: что продавали, кому, на какую сумму и сколько времени это заняло.

Метки