Начальник отдела стратегических продаж

Описание вакансии

компания "epcm construction"

начальник отдела стратегических продаж

г. астана, бц абу даби
график работы: 5/2, с 09:00 до 18:00
полная занятость
оклад: 700 000 тенге на руки + бонусная система
возможность совокупного дохода свыше 1 500 000 тенге в месяц

epcm construction — многопрофильная инженерно-строительная компания, предоставляющая комплексные решения в области:

промышленного строительства;
строительства инженерных сетей (лэп, газо-, нефте-, водо- и паропроводы);
инжиниринга;
энергетики, включая проекты в сфере возобновляемых источников энергии (виэ).

что мы предлагаем:

работу в стабильной и развивающейся инженерно-строительной компании;
конкурентный фиксированный оклад и прозрачную бонусную систему;
возможность совокупного дохода свыше 1 500 000 тенге в месяц;
участие в крупных и стратегически значимых строительных проектах;
возможность напрямую влиять на развитие продаж и коммерческие результаты компании;
работу с крупными заказчиками и партнерами;
возможность профессионального и карьерного роста;
сильную команду и поддержку руководства.

цель должности

развитие стратегических продаж строительных услуг epcm construction, управление отделом продаж, привлечение и развитие ключевых клиентов, ведение крупных сделок и обеспечение выполнения коммерческих целей компании.

основные задачи:

руководство отделом продаж и командой менеджеров;
разработка и реализация стратегии продаж строительных услуг;
формирование и развитие клиентской базы компании;
ведение крупных и стратегических сделок;
проведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами;
подготовка коммерческих предложений и презентаций компании;
сопровождение сделок на всех этапах — от первого контакта до заключения договора;
развитие долгосрочных отношений с действующими и потенциальными заказчиками;
контроль выполнения планов продаж и результатов работы отдела;
анализ коммерческих возможностей и перспективных направлений развития продаж.

обязанности

управление отделом продаж:

организация и координация работы менеджеров отдела;
постановка задач и контроль их выполнения;
контроль выполнения планов продаж;
развитие эффективности команды и качества работы с клиентами.

стратегические продажи и развитие бизнеса:

разработка и реализация стратегии продаж строительных услуг;
поиск и привлечение новых корпоративных клиентов;
выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми заказчиками и партнерами;
развитие новых направлений продаж и коммерческих возможностей компании;
проведение встреч, переговоров и презентаций компании.

работа со сделками:

ведение крупных и стратегических сделок;
подготовка и согласование коммерческих предложений;
участие в переговорах по коммерческим условиям;
сопровождение сделки до заключения договора;
координация взаимодействия с внутренними подразделениями компании в рамках подготовки и реализации коммерческих предложений.

аналитика и отчетность:

анализ воронки продаж и текущих коммерческих возможностей;
контроль ключевых показателей отдела продаж;
подготовка отчетности по продажам для руководства;
формирование предложений по повышению эффективности продаж.

требования:

опыт продаж строительных услуг;
опыт руководства отделом или командой продаж не менее 3 лет;
опыт ведения крупных корпоративных и стратегических сделок;
сильные навыки ведения переговоров;
умение готовить презентации и профессионально презентовать компанию;
понимание полного цикла b2b-продаж;
навыки работы с ключевыми клиентами и лицами, принимающими решения;
развитые управленческие и коммуникативные навыки;
презентабельный внешний вид;

будет преимуществом:

знание тендерных процедур и опыт участия в тендерах;
опыт работы в строительной, инжиниринговой или проектной компании;
опыт взаимодействия с крупными промышленными и корпоративными заказчиками;
понимание специфики рынка строительных и инженерных услуг.

кого мы хотим видеть

ищем сильного руководителя и переговорщика, способного выстроить системную работу отдела стратегических продаж, развивать отношения с ключевыми клиентами, вести крупные сделки и обеспечивать рост продаж строительных услуг epcm construction.

нам нужен человек, который умеет не только продавать самостоятельно, но и управлять командой, выстраивать стратегию продаж и доводить крупные сделки до результата.

Метки