Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

• Организация и управление работой отдела продаж логистических услуг.
• Активное привлечение новых корпоративных клиентов: холодные звонки, поиск потенциальных заказчиков, выход на лиц, принимающих решения.
• Проведение личных и онлайн-встреч, переговоров и презентаций логистических услуг.
• Развитие клиентской базы и выстраивание долгосрочных отношений с заказчиками.
• Продажа услуг международных и внутренних грузоперевозок: автомобильных, железнодорожных и мультимодальных перевозок.
• Поиск новых направлений и возможностей для увеличения продаж.
• Выполнение личного плана продаж и обеспечение выполнения плана отделом.
• Управление менеджерами по продажам: постановка задач, контроль активности и результатов, обучение и развитие сотрудников.
• Контроль воронки продаж: звонки, встречи, коммерческие предложения, переговоры, заключение договоров и повторные продажи.
• Анализ причин отказов клиентов, проигранных сделок и эффективности работы менеджеров.
• Ведение клиентской базы и контроль работы в CRM Bitrix24.
• Подготовка отчётности по продажам, активности команды, выручке и маржинальности сделок.

• Обязателен опыт работы в сфере логистики и грузоперевозок.
• Опыт работы руководителем отдела продаж или на аналогичной руководящей позиции.
• Практический опыт активного привлечения корпоративных клиентов: холодные звонки, встречи, переговоры и заключение договоров.
• Понимание рынка транспортно-логистических услуг и потребностей B2B-клиентов.
• Умение самостоятельно находить клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, и доводить переговоры до сделки.
• Навыки построения и управления отделом продаж, постановки задач и контроля KPI.
• Умение работать с воронкой продаж и CRM-системами.
• Ориентация на результат, инициативность, дисциплинированность и ответственность.
• Готовность лично участвовать в привлечении клиентов, а не ограничиваться управлением командой.
• Навыки ведения деловых переговоров и грамотная устная и письменная речь

• Работа в развивающейся логистической компании PYRAQ Logistics.
• Возможность влиять на стратегию продаж и развитие клиентской базы компании.
• Конкурентная заработная плата: фиксированная часть и бонусы по результатам работы.
• Прозрачная система оценки эффективности по согласованным KPI.
• Возможность профессионального и карьерного роста вместе с компанией.
• Работа в команде, ориентированной на результат, качество сервиса и долгосрочное сотрудничество с клиентами.

• Кого мы ищем: руководителя, который сочетает управленческие навыки с сильными личными продажами, умеет привлекать корпоративных клиентов и готов отвечать за измеримый коммерческий результат.

Метки