Менеджер отдела продаж B2B

Описание вакансии

компания "ehs machinery"

ehs machinery, b2b-компания, которая поставляет запчасти, узлы и решения для тяжелой техники, развивает прямую работу с заводами-производителями и усиливает сервисное направление. мы работаем на понятном промышленном рынке, где для клиента важны не только цена, но и надежность поставки, скорость реакции, гарантия и снижение простоев техники.

сейчас мы усиливаем коммерческий контур и ищем менеджера отдела продаж для ведения закрепленной клиентской базы. это не роль «чистого охотника» и не пассивная обработка входящих заявок. нам нужен человек, который сможет быть владельцем портфеля из 20–30 корпоративных компаний: вести клиента, контролировать сделки, документы, договоры, остатки, отгрузки и повторные продажи.

мы предлагаем:

• конкурентный доход: фиксированная часть + kpi + переменная часть по результату.
• доход при выполнении плана и качественных показателей обсуждается с финальным кандидатом.
• закрепленную клиентскую базу 20–30 корпоративных компаний.
• понятный промышленный b2b-рынок: запчасти, узлы, сервисные решения, oem и аналоги для тяжелой техники.
• рабочее место в г. усть-каменогорск, ул. бажова 331г.
• мягкую адаптацию, поддержку руководителя и внутренних подразделений.
• взаимодействие с закупом, складом, сервисом, бухгалтерией и логистикой.
• возможность вырасти в key account manager, ведущего менеджера отдела продаж, руководителя группы сопровождения или коммерческого координатора по ключевым клиентам.
• график работы: понедельник–пятница, с 8:00 до 17:00.

чем предстоит заниматься:

• вести закрепленную клиентскую базу 20–30 компаний как владелец клиентского портфеля.

• поддерживать регулярный контакт с клиентами, не терять заявки, сроки, документы и договоренности.

• вести работу в битрикс24: сделки, задачи, стадии, комментарии, следующие шаги, причины отказов, прогнозы и история коммуникации.

• обрабатывать заявки, готовить кп, передавать технические вводные в закуп, сервис и склад.

• выписывать и контролировать документы: счета, спецификации, договоры, заявки на отгрузку, закрывающие документы через бухгалтерию.

• контролировать остатки, резервы, сроки поставки и готовность товара к отгрузке.

• организовывать и контролировать отгрузки клиентам: наличие товара, склад, транспорт, дата, документы, подтверждение получения.

• развивать действующих клиентов: предлагать аналоги, сопутствующие позиции, сервисные решения, плановые закупки и повторные поставки.

• своевременно эскалировать риски руководителю: срыв срока, спор по договору, отсутствие остатков, задолженность, рекламация, конфликт с клиентом.

что для нас важно:

• опыт от 3 лет в b2b-продажах, kam, сопровождении корпоративных клиентов, клиентском сервисе b2b или смежной роли.
• опыт ведения постоянной клиентской базы, желательно портфеля корпоративных клиентов.
• уверенная работа в crm / битрикс24: сделки, задачи, комментарии, стадии, история коммуникации и контроль следующих шагов.
• опыт работы с 1с, excel, счетами, договорами, спецификациями, закрывающими документами и электронным документооборотом.
• понимание цикла сопровождения сделки: заявка уточнение потребности кп согласование договор/спецификация счет закуп/резерв отгрузка закрывающие документы повторная продажа.
• готовность работать с технической номенклатурой: запчасти, гидравлика, двс, фильтры, рвд, электрооборудование, расходные материалы, oem/аналоги.

это про тебя? смело откликайся на вакансию, прикладывай свое резюме и в сопроводительном письме напиши ключевые вещи про тебя - наши hr-менеджеры свяжутся с тобой и пригласят на первую встречу!

этапы отбора:

• оценка резюме (до 3 суток после отклика);
• первичное интервью по компетенциям (до 30 минут);
• повторное интервью по соответствию должности (до 60 минут);
• финальное интервью с руководителем (до 60 минут).