Руководитель отдела маркетинга (Региональный офис, Казахстан)

Описание вакансии

компания "фларио кз"

руководитель отдела маркетинга (региональный офис, казахстан)

flario group — международный производитель косметики с портфелем брендов tashe, limba, blissko, rootlab на рынках беларуси, россии и казахстана.

наша дистрибуция — маркетплейсы (kaspi.kz, wildberries, ozon), розничные сети, золотое яблоко, салоны красоты. казахстан для нас — рынок активного роста, и мы строим здесь автономную систему маркетинга с глубоким пониманием местной специфики.

почему эта вакансия - для тех, кто хочет строить, а не поддерживать

сейчас маркетингом наших брендов в казахстане управляет команда из головного офиса (рб/рф). они делают хорошую работу, но им не хватает глубокого понимания внутреннего рынка кз: как думает местный потребитель, какие каналы работают, как общаться с партнёрами, что важно для мастеров и салонов.

мы ищем руководителя отдела маркетинга в казахстане, чтобы построить с нуля автономную систему маркетинга — локальную, но синхронизированную со стандартами группы.

что вам предстоит делать

первые 3 месяца (испытательный срок):

✅ погрузиться в бренды, продукт, каналы и специфику казахстанского рынка; провести аудит текущего состояния маркетинга в регионе.
✅ выстроить взаимодействие с руководителем офиса кз и функциональным лидером маркетинга группы (рб/рф).
✅ разработать и защитить маркетинговую стратегию по брендам tashe и limba и маркетинг-план на квартал с целями по каналам и бюджетом.
✅ нанять минимально необходимый персонал и подрядчиков, выстроить систему координаций.
✅ выстроить автоматизированную систему метрик и отчётности.
✅ показать первые результаты: cpm для инфлюенс-направления, roas для перформанс-направления.

6–12 месяцев (после ис):

стратегия и планирование:

• разработка маркетинговой стратегии для рынка кз в рамках общей стратегии брендов группы.
• локальная адаптация позиционирования и коммуникации под казахстанского потребителя.
• построение и защита квартальных/годовых маркетинг-планов и бюджета, план-факт анализ.

продвижение по каналам:

• управление продвижением по всем каналам: kaspi.kz, wildberries, ozon, золотое яблоко, региональные сети, салоны — с учётом разной экономики каждого канала.
• построение работающей, измеримой системы привлечения лидов и продаж.
• оптимизация воронки: охват переход заказ удержание.

перформанс и аналитика:

• запуск и оптимизация перформанс-кампаний на основе данных: тестирование гипотез, масштабирование рабочих связок.
• построение прозрачной аналитики: маркетинговые метрики связаны с выручкой и прибылью, отчётность автоматизирована.
• оптимизация romi, снижение cpo, рост конверсии воронки.

команда и подрядчики:

• подбор, развитие и управление локальной командой маркетинга (штат + подрядчики).
• работа с локальными агентствами, блогерами, площадками; управление pr и репутацией брендов на рынке кз.

технологии и ai:

• внедрение ai-инструментов в контент-производство и аналитику (генеративный контент, автоматизация отчётов, ускорение тестирования).
• работа с crm (bitrix24) и bi-инструментами.

кросс-функция:

• взаимодействие с продажами, производством, логистикой по вопросам ассортимента, промо, запуска новых продуктов.
• согласование стандартов бренда с head-офисом (рб/рф); адаптация под локальные реалии.
• регулярная защита результатов и планов перед руководством.

кого мы ищем

обязательный опыт (must-have):

✅ от 3–5 лет на позиции руководителя маркетинга / marketing lead / head of marketing — в компании с производственной или дистрибуторской моделью (fmcg, косметика, товары для красоты, фарма, товары повседневного спроса).

✅ опыт управления командой маркетинга (от 2–3 человек) и бюджетом (10+ млн тенге в месяц).

✅ опыт работы с несколькими каналами сбыта одновременно — обязательно розничные сети и/или маркетплейсы (kaspi.kz, wildberries, ozon).

✅ опыт запуска и оптимизации перформанс-кампаний (достаточный для управления подрядчиками на основе данных).

✅ опыт работы с crm (bitrix24 — большой плюс) и базовыми bi/аналитическими инструментами.

✅ глубокое понимание рынка казахстана: специфика ритейла, аптечного канала, маркетплейса kaspi.kz, локальные особенности потребительского поведения.

✅ языки: казахский и русский — свободно; английский b2 — будет плюсом.

что важно уметь:

финансовая грамотность маркетинга: cac, ltv, payback period, romi, roas; умение считать и защищать бюджет, план-факт анализ.

перформанс-маркетинг на данных: тестирование гипотез, масштабирование рабочих связок, анализ конкурентов и трендов.

работа с воронкой: понимание разницы в экономике между каналами (сети, опт, розница, маркетплейсы); омниканальный взгляд.

аналитика: атрибуция, когортный анализ, дашборды, связь маркетинговых метрик с выручкой и маржой.

ai fluency: уверенное использование ai-инструментов для контента, аналитики, ускорения тестирования гипотез.

управление командой: найм, постановка задач, обратная связь, performance management.

будет большим плюсом:

➕ опыт в бьюти/косметике/fmcg с продвижением брендов через маркетплейсы и розничные сети.
➕ опыт работы в дистрибуторской модели b2b2c (опт, дистрибьюторы, сети).
➕ опыт запуска новых брендов или продуктов на рынке казахстана.
➕ опыт внедрения ai-инструментов в маркетинг.
➕ знание специфики продвижения mass vs professional (салоны красоты, мастера).

метрики успеха (как мы оцениваем результат)

на испытательном сроке:

• аудит и стратегия готовы и защищены ✅
• команда и подрядчики наняты, процессы выстроены ✅
• автоматизированная отчётность работает ✅
• первые улучшения: cpm, roas ✅

после испытательного срока:

romi / roas маркетинговых активностей
охваты, cpm, cr по каналам
динамика воронки: охват переход заказ удержание
доля выручки офиса кз, атрибутируемая маркетингу
⚡ скорость и стоимость производства контента/креативов
динамика узнаваемости брендов tashe/limba на рынке кз, рост брендовых запросов
доля протестированных гипотез, доведённых до внедрения, и их эффект
удержание и вовлечённость локальной команды маркетинга

что мы предлагаем

условия:

• конкурентная заработная плата (обсуждается индивидуально по результатам интервью на основе исследования рынка труда кз и опыта кандидата).
• график работы в соответствии с графиком регионального офиса казахстан.
• нечастые командировки (координации с head-офисом рб/рф, отраслевые мероприятия).
• испытательный срок: 3 месяца.

работа в компании, где:

• вы строите систему с нуля, а не оптимизируете чужое.
• вам дают автономию, но поддерживают стандартами и методологией группы.
• ваши решения влияют на стратегию брендов на рынке казахстана.
• вы формируете маркетинговую культуру и обучаете команду.
• вы работаете с интересной задачей: как адаптировать международные бренды под локального потребителя.

отправьте резюме и в сопроводительном письме расскажите:

1️⃣ про маркетинговую стратегию, которую вы разрабатывали для региона/бренда. с чего начали, какие особенности рынка учитывали?

2️⃣ про опыт работы с несколькими каналами одновременно (маркетплейсы, сети, розница). как разделяли стратегию и бюджет?

3️⃣ почему вам интересна именно build-позиция (построение с нуля) на рынке казахстана?

о компании flario group

мы производим косметику для разных сегментов:

• tashe, limba - зрелые бренды с устойчивой позицией.
• blissko, rootlab - венчурные бренды, которые мы выводим на рынок.

наша модель — b2b2c: мы продаём через партнёров (маркетплейсы, сети, розница), и для нас важно понимать, как работать с каждым каналом эффективно.

рабочее место является планируемым к созданию и (или) замещению (перспективным).

Метки