Руководитель отдела продаж (B2B)

Описание вакансии

компания "куприянова"

руководитель отдела продаж / b2b

создайте b2b-направление бренда, который помогает компаниям удивлять своих сотрудников и партнёров

локация: актобе
формат: офис + выездные встречи с клиентами
график: 5/2, ориентировочно 09:00–18:00
оформление: по трудовому договору
доход: фиксированная часть 150 000 ₸ на руки + kpi от продаж. при выполнении планов совокупный доход может доходить до 1 000 000 ₸.

о компании

мы — казахстанский бренд с пятилетней историей и собственным производством.

создаём подарки в этно-стиле, которые отличаются от стандартного корпоративного мерча и сувениров: карманные и головные платки, сумочки, шопперы, чехлы, игрушки, аксессуары, национальные головные уборы и другие изделия.

наш продукт — это не просто подарок.

это способ компании показать отношение к сотруднику, партнёру или гостю и создать впечатление, которое запомнится.

наши изделия уже заказывали крупные компании, банки, международные организации и посольства. среди клиентов были народный банк, fortebank, chevrolet и дипломатические представительства.

компания дважды получала награду «лучший товар казахстана».

сейчас бренд находится на новом этапе развития: мы хотим системно выйти на b2b-рынок и масштабировать корпоративные продажи.

именно поэтому мы ищем руководителя отдела продаж.

ваша главная задача

не просто руководить менеджерами, а построить и развить b2b-продажи компании.

сегодня входящие заявки уже обрабатываются командой, но активного привлечения корпоративных клиентов практически нет.

ваша зона ответственности — сделать так, чтобы компания перестала ждать, когда клиент сам её найдёт, и начала системно находить нужных клиентов самостоятельно.

что предстоит делать:

1. развивать b2b-направление

• искать и привлекать корпоративных клиентов;
• формировать собственную базу компаний;
• выходить на лпр;
• проводить переговоры и встречи;
• презентовать продукт и его ценность;
• готовить коммерческие предложения;
• доводить переговоры до сделки;
• развивать повторные продажи.

2. управлять действующей командой
сейчас в продажах:

• 2 офлайн-продавца;
• 2 онлайн-менеджера.

команда преимущественно работает с входящими обращениями.

ваша задача — контролировать качество работы менеджеров, в том числе:

• соблюдение скриптов;
• качество переписки;
• работу с возражениями;
• возвращение клиентов;
• завершение диалога конкретным следующим шагом;
• конверсию заявок в продажи.

3. выстраивать систему продаж

• работать с планами и kpi;
• анализировать ежедневные показатели;
• контролировать воронку;
• находить слабые места в процессе;
• совершенствовать скрипты;
• внедрять понятную систему контроля результатов.

сейчас компания ведёт основные показатели в excel и находится на этапе дальнейшего развития системы продаж.

4. самостоятельно быть в продажах

это не позиция «сидеть в кабинете и ставить задачи».

нам нужен руководитель, который сам умеет:

• найти клиента;
• договориться о встрече;
• приехать;
• провести переговоры;
• показать продукт;
• услышать потребность;
• предложить решение;
• закрыть сделку.

работа с корпоративными клиентами предполагает активные встречи и выезды.

кого мы ищем

нам нужен человек, который понимает, что дорогой продукт нельзя продавать всем подряд.

наш клиент — компания, которая хочет не просто «что-нибудь подарить сотрудникам», а хочет:

• удивить;
• показать внимание;
• подчеркнуть статус;
• создать эмоциональный эффект;
• сделать подарок частью корпоративной культуры;
• чтобы сотрудник действительно почувствовал ценность подарка.

поэтому нам особенно важен руководитель, который умеет продавать ценность, а не только цену.

вам будет интересно, если вы:

• умеете самостоятельно развивать b2b-продажи;
• имеете опыт активного поиска клиентов;
• умеете выходить на лпр;
• умеете проводить личные встречи и переговоры;
• управляли отделом продаж;
• умеете ставить планы и контролировать kpi;
• понимаете воронку продаж и конверсию;
• умеете анализировать работу менеджеров;
• способны не только руководить, но и продавать сами;
• хорошо понимаете сегментацию и портрет целевого клиента;
• умеете работать с дорогим/ценностным продуктом;
• готовы развивать новое направление практически с нуля;
• уверенно используете современные ai-инструменты в работе.

важно

также возможны командировки по казахстану.

например, компания участвует в выставках и мероприятиях в других городах, где руководитель отдела продаж сможет одновременно представлять бренд и самостоятельно развивать клиентскую сеть.

что мы предлагаем

• фиксированную часть 150 000 ₸ на руки;
• прозрачную мотивацию с kpi от продаж;
• возможность выйти на доход до 1 000 000 ₸ при выполнении показателей;
• официальное оформление;
• возможность напрямую влиять на развитие коммерческого направления;
• собственный продукт и производство;
• возможность строить b2b-направление, а не просто поддерживать готовую систему;
• работу с интересным казахстанским брендом с собственной историей и узнаваемым продуктом.

если вам интересно не просто управлять отделом, а построить направление, которое будет приносить компании новые корпоративные контракты — будем рады познакомиться.

Метки